2014.1.29
仕上げが肝心だが、それで終わりではない
前回、「営業は断られた時から始まる」の真理に迫った。営業の始まりが断られた時なら、「仕上げ＝（クロージング）」は、営業にとって大事な結びである。そして、重要なのは、顧客に選んだように思わせること。アプローチとクロージングを習得する…
2014.1.28
「ノー」を言われたその時に、顧客が求める要素がわかる
営業に関する研修や学びの場で、「営業は断られた時から始まる」というフレーズを聞いた方もいるだろう。しかし、断られたら終わりなのだから断られないようにすればいいという教えもある。一理あるように思われるが、その断られた時が、顧客の本心…
2014.1.27
伝説のセールスマンに学ぶ営業術！60年過ぎても使われる技術には理由がある
営業の教えはこの本から始まっていると言っても過言ではない。ついに、『[新訳]営業は断られた時から始まる』が刊行！ 伝説のセールスマンとして、全米12人のひとりに選ばれたＥ・Ｇ・レターマンの営業術を、本の解説とともに紹介する。どんなにツ…
