4000万円の「増分売上」の理由

　消費税5％の内税方式だと、100円の値札の商品は税抜96円です。
　値札そのままで消費税8％・外税方式になれば、お客様は108円払って、税抜価格が100円に。

　お客様が支払う価格は8％の値上げ。税抜価格で4％の値上げです。
　単純計算なら売上は8％伸びて、粗利益は4％増える。
　リサイクル部門は年商5億円で、4000万円の「増分売上」です。

　もちろん、値上げをすれば販売数量は減る。
　しかし、消費税率の引き上げと本体価格の値上げを2度に分けて行うより、一緒にやったほうが減り方は小さい。いずれ値上げを考えているなら、こうしたチャンスは逃さないほうがいい。

　一気に値上げして、売れなくなった商品が出てきたら？

　値上げして売れなくなる商品は、そもそもニーズが低い商品です。
　そのことが明確になったのだから、もう仕入をやめればいい。
　値上げは、売れる商品とそうでない商品を見極める絶好のチャンスです。
　スーパーを経営している有限会社中央市場（秋田県）の金沢正隆相談役も、消費税増税で苦しんだひとりです。

　私の消費税の外税方式のアドバイスを聞かずに、幹部に押し切られて内税方式でスタートしたが、業績はダウン。そして、半年後に外税方式に変えると、業績は急回復しました。

　ぜひ、第1回連載にある、【あなたの会社の危険度ワースト「15の死角」】をチェックしながら、『数字は人格』をカラダ中の細胞に植えつけていただけたらと思います。