会社の「弱み」も、捉え方次第で「強み」になる！

リユース活動で「エコロジーな会社」に！

　しかし、逆に私はこの「瓶入り」というところに光るものを感じたのです。瓶なら回収してリユースできます。そこをアピールしていけば「エコロジーな会社」という印象を消費者に与えることができます。今の時代、エコであることは商品購入の大きな動機にもなります。

　さらに、高圧殺菌処理を行っているということは、化学添加物を使用していないということです。安心安全な商品ということで、やはり強みと捉えることができます。

　つまりこの会社は、従業員も機械も古く、時代に取り残された食品工場だと思っていたものが、じつは「創業以来の伝統を守り、熟練のスタッフが真心を込めて安心と安全にこだわったソース作りを続ける、環境にも優しい会社」だったのです。これが消費者の心をつかまないわけがありません。

　同社ではすぐに瓶の回収を開始しました。そしてこのリユース活動をきっかけに、自社の強みを自覚し、「小さな食品メーカーだからこそできることがあるはずだ」として、さまざまな取り組みを始めたのです。

　自ら、お客様の好みに応じて作成するオーダーメイドソースなど、次々とアイデアをひねり出し、展開していきました。

　売上が伸びない場合、往々にして新たな商品の投入という発想になりがちですが、「売り」となる部分を見極めず展開を図るのは負担が大きすぎますし、短絡的ではないでしょうか。

　一時的に売上は回復するかもしれませんが、単なる目新しさだけでは長続きはしないものです。

　まずは、今ある商品、サービスに目を向け、その「弱み」に前向きな気持ちで向き合ってみることをおすすめします。何かしらのヒントがきっと隠されているはずです。

著者からのメッセージ

私が企業支援で最も力を注いでいることは、その会社の唯一無二の「セールスポイント」を探すことです。
どんな会社でも「オンリーワン」の長所が必ずあるはずです。
真のセールスポイントとは、他では見られない「光る部分」です。
これが、埋もれた原石のごとく磨きをかけることで輝きを放ち、他の追随を許さないゆるぎないセールスポイントとなるのです。

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】

『御社の「売り」を見つけなさい！』
小出宗昭：著　価格（本体）：1500円+税　発行年月：2018年8月
判型/造本：46並製、212ページ ISBN：978-4-478-10640-2

『御社の「売り」を見つけなさい！』
6000社を救った中小企業支援のカリスマが教える
小さき者が最強になる方法

企業支援家の小出宗昭氏は、静岡県にある「富士市産業支援センター」通称f-Biz(エフビズ)のセンター長である。斜陽産業の下請け工場からユニークなメガヒット商品を生み出すなど、お金をかけず、かつスピーディに売上をアップさせる手腕は「小出マジック」とも称されている。いまや小出氏の弟子たちが全国に散らばり、各地でご当地ビズを開設。急速に広がり始めている。約6000社の中小企業支援に携わり、多くの企業をV字回復させてきたカリスマが、会社や組織をよみがえらせ繁栄に導く方法を、豊富な実例を交えて解説する。

f-Bizから飛び出した目からウロコのヒット作！
●当たり前と思っていた技術力の強みを前面に押し出す
「試作特急サービス3DAY」司技研
●地元の企業と組んで郷土食をおしゃれなヘルシーフードに
「富士がんもいっち」金沢豆腐店
●プロユースの技術を一般消費者向けに商品化
「ほこりんぼう！」イトー

【目次】
【まえがき】「行列のできる相談所」へようこそ
【第1章】御社にも「オンリーワン」が必ずある
【第2章】「オンリーワン」の活かし方
【第3章】自分だけでやらなくていい
【第4章】お金をかけずにPRする方法
【第5章】ひらめきを生むトレーニング法
【あとがき】中小企業が元気になれば日本が元気になる