値引き交渉の前に、物件の周辺相場を把握する

　値引き交渉する場合は、相場価格（いわゆる価格のモノサシ）を知らないと交渉ができません。

　もし相場より大幅に高い場合は、

　・リノベーション済でその費用が上乗せされている
　・今後、再開発や新駅ができるため強気の設定である
　・あらかじめ値引きを見越した価格設定

　などの理由があげられます。

「100万円の値引きに成功したのですが……」と表情を曇らせる三田さん。

　話を聞くと、そもそもの物件価格が高く設定されており、ちっともお得でなかったことが契約後わかったと言います。

　このように、値引きにつられて、実際の資産価値よりも高い値段でつかんでしまうこともあるのです。売主側の思惑に乗せられてしまうこともあるため、値引き交渉には慎重さが欠かせません。