売主は、法人か個人か？

　売主が法人の場合は、購入代金とリフォーム代金、税金などの諸費用（仕入れ費用）を計算しながら、売買希望価格を決定していることが多いです。そのため、値引き交渉に応じてくれる可能性は低いでしょう。

　ただし、売りに出してから長期間経過（目安として3ヵ月以上）している場合は、たとえ原価でも売って現金化したいため、値引き交渉（処分価格）に応じてくれる可能性もあります。

　売主が個人の場合は、売主の懐具合や時間的な余裕によって変わります。

　もし相続や住み替えなどで余裕がない場合は、できるだけ早く購入者を見つけようと必死（いわゆる売り急ぎ）なため、値引き交渉に応じてくれる可能性が高いでしょう。

　いっぽうで余裕がある場合は、希望価格で購入してくれる方をじっくりと待っているので値引き交渉は難しいといえます。