【退職金の修羅場1】
「損な道」を進んだほうが
　売上がアップするワケ

倒産寸前から、売上「3倍」、自己資本比率「10倍」、純資産「28倍」、25年連続黒字!?
今から25年前の1993年3月。メインバンクからも見放された「倒産寸前の会社」があった。
その名は株式会社日本レーザー。1968年創立、東京・西早稲田にある、総勢65名の小さな会社だ。
25年前、火中の栗を拾わされた、近藤宣之・新社長を待っていたのは、「不良債権」「不良在庫」「不良設備」「不良人材」の「4つの不良」がはびこる《過酷な現場》だった。
近藤が社長就任の挨拶をすると、社員みんながそっぽを向いた。
「どうせ、すぐ辞めるんだろう……」
そんな状況を「一寸先は闇しかなかった」と近藤は振り返る。
しかし、この後、さらに「25の修羅場」が待っていた！
◎生後まもなく、双子の息子が急死
◎41歳で胃潰瘍、42歳で十二指腸潰瘍、47歳で大腸ガン、その後嗅覚喪失
◎腹心のナンバー2（筆頭常務）の裏切りに遭い商権喪失。売上2割ダウン
◎親会社からの独立時に、妻に内緒で「6億円の個人保証」
◎どんなに頑張っていても、たった1円の円安で年間2000万円もコストアップ
◎ある日突然、海外メーカーから「メール一本」で契約打ち切り（その数、計28社）
それがどうだろう？
倒産寸前の25年前と比較し、直近では、売上「3倍」、自己資本比率「10倍」、純資産「28倍」。10年以上、離職率ほぼゼロ。しかも、第1回「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞の「中小企業庁長官賞」を皮切りに、経済産業省の「ダイバーシティ経営企業100選」「『おもてなし経営企業選』50社」「がんばる中小企業・小規模事業者300社」、厚生労働省の「キャリア支援企業表彰2015」厚生労働大臣表彰、東京商工会議所の第10回「勇気ある経営大賞」、第3回「ホワイト企業大賞」を受賞。新宿税務署管内2万数千社のうち109社（およそ0.4%程度）の「優良申告法人」にも認められたという。
絶望しかない状況に、一体全体、何が起きたのだろうか？
「壮絶な修羅場のエピソードだけでなく、その修羅場をどう乗り切ったかの全ノウハウをすべて書き尽くした」という『倒産寸前から25の修羅場を乗り切った社長の全ノウハウ』が発売たちまち大反響！1987年から「一読の価値ある新刊書」を紹介する信頼の書評専門誌【TOPPOINT】2019年6月号のベスト10冊に選抜されたという。「25の修羅場」とは？「全ノウハウ」って？

社長は迷わず「損の道」を進め

　経営は、判断の連続です。
　ビジネスは、選択の積み重ねです。

　リスクと可能性を冷静に判断し、躊躇なく決断しなければ、時代の変化に取り残されます。

　では、判断に迷ったら、どうするか。

「どちらにすべきか」の選択で迷ったとき、私は、

「得する選択より、損する選択をする」

　ように心がけています。

　結果的に、一見損な意思決定が、のちによい結果となったことは何度もあります。

　しかし現実的には、会社としても個人としても、どうしても「得」のほうを選びがちです。

　12歳のとき、中学校の校長先生から「リーダーは、聡明かつ善良でなければいけない」と訓辞を受けて以来、正しく生きようと心がけてきましたが、人間はなかなか神様のような心境にはなれないものです（笑）。

・経営における聡明さ……的確な状況判断をすること
・経営における善良さ……損得ではなく「正しいか、正しくないか」で決断をすること

　人間は放っておくと、生存本能によって、「自分が生き延びるためにプラスになるかどうか」「自分にとって得か損か」で意思決定をするものです。

　しかし、得になると見越して下す判断は、えてして、正しくなかったりします。

　経験上、その場では自分に損な意思決定をしたほうが、結果的には正しい判断である場合がほとんどです。

「損の道を進んだほうが、経営は成功する」と確信しています。

●「損の道」を選んだことが、正しい結果に結びついた一例
・親会社でのキャリアアップを捨て、日本電子の取締役を退任。
　日本レーザーの社長に専念するや、「超円高」や「2億円以上する自社製品の受注」などの追い風が吹く

・日本レーザーの社長に就任したとき、前任者の株を「自腹」で買い取ると、社長の覚悟が社員に伝わり、社員のモチベーションが上がった（買い取った株の株価は、のちのMEBO〈→本書参照〉時には3倍に）

・リスクを負って親会社から離れて独立を果たした結果、社員の当事者意識が高まり、少数精鋭の強い組織になり、素晴らしい会社になった

ps.「25の修羅場」の詳細は、第1回連載「倒産寸前から売上3倍、自己資本比率10倍、純資産28倍！「25の修羅場」が「25年連続黒字」をつくった理由」をご覧ください。きっと、私が血反吐を吐きながら、泥水を飲みながらのここまでのプロセスの一端を垣間見れるかと思います。