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新入社員には、さまざまな訓練を勧めているが、管理職が真剣に向き合わないこともある。とある企業研修で、赤っ恥をかいた営業部長の実話を、若い人たちは反面教師にしてほしい。（AKTANA International LLC プリンシパルコンサルタント 高橋洋明）
反面教師とすべき事例から学び
将来の糧にしよう
前回は、新入社員に向けて、担当する自社の財・サービスの良いところを100個列挙するワークを紹介した。
100個の良いところを整理すると、顧客がその財・サービスを買う理由（ＵＳＰ＝Unique Selling Proposition）が見えてくる。ＵＳＰを明確にすると、営業が顧客に提供する価値を説明しやすくなるため、商談で結果を出しやすくなることを伝えた。
しかしながら、この100個の良いところを列挙するワークでは、非常に残念な光景を目にすることもある。新入社員は、反面教師とすべきビジネスパーソンを見ることで、将来管理職になったときに、より大きな成功を手にしていただきたい。
