【ハーバード・ビジネス・スクール
ジーノ教授のコラボの基本法則5】
コラボ相手とウィン・ウィンの関係を築く

スタンフォード大学・オンラインハイスクールはオンラインにもかかわらず、全米トップ10の常連で、2020年は全米の大学進学校1位となった。世界最高峰の中1から高3の天才児、計900人（30ヵ国）がリアルタイムのオンラインセミナーで学んでいる。
そのトップが日本人だということをご存じだろうか。オンライン教育の世界的リーダーでもある星友啓校長だ。全米トップ校の白熱授業を再現。予測不可能な時代に、シリコンバレーの中心でエリートたちが密かに学ぶ最高の生存戦略を初公開した、星校長の処女作『スタンフォード式生き抜く力』が発売たちまち2万部重版と話題になっている。
ベストセラー作家で“日本一のマーケッター”と評された神田昌典氏も「現代版『武士道』というべき本。新しい時代に必要な教育が日本人によって示されたと記憶される本になる」と書評した。
星校長は東大→スタンフォードとエリート街道まっしぐらと思いきや、プー太郎生活の日々もあったという。スタンフォード大学・オンラインハイスクールが設立されたのは今から15年も前。設立当初から関わり、校長として世界中の様々な学術・教育のエキスパート100人を束ねながら、10代の子どもたちの教壇にも立っている。コロナ禍でオンライン教育が注目され、星校長はオンライン教育の世界的リーダーとして全世界から注目されている。これは信じられないことだ。
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そんなあなたへ、スタンフォードの著者を直撃した（これまでの人気連載はこちら）。

ウィン・ウィン関係の築き方

今回はハーバード・ビジネス・スクールのフランチェスカ・ジーノ教授の「コラボの基本6法則」の法則5を紹介します。

◎ジーノ教授の「コラボの基本6法則」

法則1：コラボ相手の話をじっくり聞き取る
法則2：コラボ相手の心に共感する
法則3：具体的で明確なコミュニケーションをする
法則4：「引っ張る」と「折れる」のバランスを取る
法則5：コラボ相手とウィン・ウィンの関係を築く
法則6：フィードバックに気をつける

コラボ相手とウィン・ウィンの関係を築きましょう。

ジーノ教授は、授業で次のような実験演習をするそうです。

実験のはじめに、ペアになった生徒のそれぞれに異なる目的が告げられます。

一人の生徒はジュースをつくる。

もう一人はマーマレードをつくる。生徒同士は互いの目的を知らされていません。

そのうえで、そのペアに1個だけオレンジが渡され、そのオレンジを分け合うように指示されます。

生徒同士でそれぞれの目的を共有できないと、オレンジの取り合いになったり、オレンジを半分ずつ分け合ったりすることになります。

実際、オレンジの実をジュースの生徒に、皮をマーマレードの生徒に分けられるペアは一握りだといいます。

コラボへの参加目的や、コラボから得ようとするものは、みんなそれぞれ違うもの。オレンジの実と皮をジュースとマーマレードという異なる目的に応じて分けるといったような互いにウィン・ウィンのコラボを実現するためには、目的やニーズ、動機づけをオープンに話し合うことが必要です。

これまで紹介した法則1～4も駆使し、コラボ相手のためになりつつ、自分のためにもなるウィン・ウィンの解決策を模索する習慣をつけましょう。