「今の会社で働き続けていいのかな？」「でも、転職するのは怖いな……」。働き方が大きく変わるなか、そんな悩みを抱える人は多いだろう。高卒から、30歳で年収1000万円超という驚きの経歴をもつ山下良輔さんは、そんな「転職迷子」たちから圧倒的な支持を得ている。山下さんは出版した初の著書『転職が僕らを助けてくれる――新卒で入れなかったあの会社に入社する方法』で、自らの転職経験を全て公開している。
その戦略は「外資系やコンサル業界は、学歴エリートでなくても入れる」「職歴に一貫性はなくてもいい」など、これまでの「転職の常識」を塗り替えるものばかりだ。どうしたら人生を変える転職ができるのか、どうしたらいい会社選びができるのか。この連載では本書より一部を特別に公開する。
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年収は自分だけで勝手に決められるものではありません。交渉するときは、希望をただ伝えるのではなく「根拠」が必要です。転職エージェントを通すからこそなおさら、数字＆書面でやりとりするのが確実だと思います。
交渉の前提として、確実にやっておきたいのが「自分の現状の給与をまとめる」ことです。現状の整理をせずに「とにかく年収を上げたい」という交渉をしても、エージェントも企業も取り合ってくれません。
具体的には、給与が支払われた証拠となる源泉徴収票を集めておく。そのうえで、自分の給与の内訳を改めて理解し、新しい会社と何が違うのかを把握します。自分の給与に対する理解が浅いと、本来はプラスすべき金額を交渉できないまま話がまとまってしまうことがあるので、注意してください。
現状と転職先で違うかどうか（同じか）、チェックすべきポイントは次の通りです。
・裁量労働制か、残業代が出るか
現職が「基本給＋残業代」で新しい職場が「基本給のみ（残業代を含む裁量労働制）」であれば、新しい職場の給与には、残業代の分を上乗せしてもらう必要があります。過去の自分の平均残業時間を調べ、交渉の材料にしましょう。
・福利厚生費は出るか
現職で「家賃補助」や「出張手当」などの各種の福利厚生があり、新しい職場でこれらがない場合も、その分を給与にプラスしてもらう交渉が必要です。
伝統的な日本のメーカーなどは、家賃補助（住宅手当）や社宅、出張費などの福利厚生が手厚く、こうした手当は非課税のものもあるため、結果的に大幅に手取りが増えている人もいると思います。企業によってはそのような手当はないことも多いので、注意してください。目先の年収金額が上がっていても、手取りが本当に増えるのか（減らないか）を計算してみてください。
・源泉徴収票に表れない部分
特殊なパターンかもしれませんが、僕はスバルとPwC時代、1年以内にポジションが2回変わったので年収がいっきに増えました。しかし、期中の中途半端な時期だったので、前年の源泉徴収票にはそれが反映されず。デロイトへの転職時には状況が複雑だったので、「現状のまとめ」を表にして提出し、エージェントを通してやりとりをしていました。
交渉に、こうした表の提出が必ず必要なわけではありませんが、自分で自分の状況を整理するために活用してもいいと思います。
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山下良輔（やました・りょうすけ）
Exception株式会社代表取締役
1989年、愛知県生まれ。名古屋工業高等学校卒業後、2008年に株式会社松田電機工業所（自動車部品メーカー）に入社。愛知県の工場で生産技術エンジニアとして働く。入社5年目の22歳で、海外（タイ）工場─立ち上げのプロジェクトに参加。1年半にわたる海外駐在を経験。2014年、株式会社SUBARUに転職。先行開発に携わる傍ら、自ら他社に声がけして「共同研修プログラム」を立ち上げ。
2016～2018年、東京理科大学大学院経営学研究科技術経営専攻（MOT）に働きながら通い、修了。
「プロジェクト単位の仕事がしたい」とコンサルティング・ファームへの転職を決意。2018年～PwCコンサルティング合同会社、2019年～デロイトトーマツ コンサルティング合同会社にて、コンサルタントとして勤務。大手メーカーへの業務効率化の支援などを行う。2021年8月に独立。現在はException株式会社の代表として、企業の組織設計、採用支援、キャリア開発などを行う。Twitterでも転職・キャリアについての情報発信を積極的に行っており、20代、30代から支持を得ている。Twitterには年間100件以上の転職・キャリアの相談があり、相談者から「異業種に転職できた」「交渉した結果、年収が200万円アップした」「高卒でも、20代で年収1000万円を超えた」など、多くの喜びの声が寄せられている。自身の転職ノウハウをまとめた初の著書『転職が僕らを助けてくれる』を発売。
Twitter @RyosukeYamashit
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なぜ僕は高卒から30歳年収1000万になれたのか？――『転職が僕らを助けてくれる』に込めたメッセージ
人生を変える最もコスパがいい方法は「転職」。
これが、「やりたい仕事をやりながら、高卒からでも30歳で年収1000万円を超えた」僕の結論です。
転職する人は増えました。
でも、そこに「戦略」がなければ、残念ながら単に職場が変わるだけで終わりです。
「スカウトされる人材になれ」
「社内MVPをアピールせよ」
「どの会社でも役立つスキルを手に入れろ」
今すぐこうした「エリート向けの転職の常識」は捨ててください。
この本で紹介する「5つの戦略」を知るだけで
「新卒採用で落ちたあの会社」
「学歴の基準で手が届かないあの会社」
に受かることができます。
親、学歴、失敗した就職活動……
過去は関係ありません。
僕らは今、この瞬間から
新しい人生を始めることができるのです。
どんな人に役立つの？
・新卒で希望の会社に入れなかった
・憧れの職業はあるが「どうせ無理」とあきらめている
・リスクはとらず、年収を上げたい
・学歴に引け目を感じている
・外資系・コンサルティング業界に興味がある
著者はどんな人？
・偏差値40以下の工業高校卒業
・新卒では地元の自動車部品工場に就職
・SUBARU→コンサルティング・ファームに転職
・そのほかにも外資系コンサル、外資系ITに内定
転職本と何が違う？
・きれいごと、常識は一切無視！ 抜け道を全公開
・ジョブチェンジに完全対応。業界知識ゼロでもOK
・「やりたいことない、年収だけ上げたい」にも対応
・意外に手強い「メンタルブロック」の解除法も伝授
