自分への期待値が低い人ほど、長期的に成功できる理由

何かを信じるのは、万人に与えられた権利

平尾　面白いですね。

――なぜ、そこまで信じることができるのですか？

鶴岡　何かを信じるって、今日からできることじゃないですか。ぶっちゃけ誰でもできるというか、全員に与えられた共通の権利ですよね。

でも、意外とみんなできないんだなと社会に出てから思いました。基本的には、もっと短期的なインセンティブに揺さぶられることが多い。あとは、数ヵ月チャレンジしてダメだったら信じるものを変えるとか。信じるものがすぐ崩壊しちゃう。

平尾　すぐ変えてしまいますよね。

鶴岡　何かをずっと強く長期で信じるのは実は難しいということに起業してから気がついて、「じゃあ僕はここに張ろう」って思ったんです。それこそ「別解力」に近いと思います。

そんなすぐに世の中は変わらないし、成果も出ない。

みんな自分に対する期待値が高すぎると思うんですけど、僕は自分への期待値がすごく低かったのが良かったと思いました。結果が出なくても焦らなかったんですね。

来月の最適化であれば「100億円の売上がある一社」と契約すればいい。でも、それってショートタームじゃないですか。インターネットとかロングテールの可能性を信じられると、「10万円×10万人」の方がマーケットが大きいと思うわけです。来月だったら前者の方がいいけれど、10年後だったら絶対後者の方が多いよねと。

どっちを選ぶか、ぶっちゃけ正解はないと思うんです。ただ、どっちかをずっと信じないとプロダクトが揺れてしまう。

だからこそ、信じるものはずっとぶれないようにしていますね。

平尾　鶴岡社長の問題発見力がすごく高いと思いました。確実に来るところに、ずっと勝つまで張っているという。大きいビジョンを持っていらっしゃるんですよね。