思いついたことをどんどん書き出してみる

　【お客様の声（見学）】の参考キーワードからは、購入した方の声や見学できないかを考えます。例えば、実際に当社で建てた方の家を見学できるのであれば、「建てた方の家を見学可能」と書き出します。

　【保証（返金・品質）】の参考キーワードからは、返金保証や品質保証ができないかを考えます。例えば、効果が出なければ全額返金が出来るのであれば、「効果がなければ全額返金」と書き出します。

　【～の対応可能】の参考キーワードからは、対応できることはないかを考えます。例えば、指定日配達可能が可能であれば「指定日配達可能」と書き出します。

　出来れば、喜んで買ってくれるお客様が思いそうな購入不安を取り除けるのが理想ですが、気にせず思いついたことを書き出してください。

　毎回お伝えしていますが、使えるか使えないかをその都度考えながらやっていると、思考が止まってしまい出てこなくなってしまうので、閃いたことをどんどん書き出してください。

　書き出す際は、人は空白があると埋めたくなるという心理があるので、マンダラ広告作成法シートの様にマスを書いて、そこに書き込むようにすると、より閃きやすくなります。

岡本達彦（おかもと・たつひこ）
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、難しいマーケティングや心理学を勉強しなくてもアンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）などがある。