過去の成功例が通用せず、優れた手法はすぐに真似される「正解がない時代」。真面目で優秀な人ほど正攻法から抜け出せず、悩みを抱えてしまいます。リクルートに入社し、25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部へ。創業以来12期連続で増収増益を達成した気鋭の起業家、株式会社じげん代表取締役社長執行役員CEO・平尾丈氏は、「起業家の思考法を身につけることで、正解がない時代に誰もが圧倒的成果を出すことができる」と語ります。「自分らしく」「優秀で」「別の」やり方を組み合わせた「別解」を生み出すことで、他人の「優等生案」を抜き去り、突き抜けた結果を実現することができるのです。本連載では、平尾氏の初の著書となる『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』をテーマに、3月30日の早朝に開催されたイベント「朝渋」の内容をお伝えします。（聞き手・西村創一朗、構成・林拓馬）
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失敗して立ち止まるより、成功して前に進んでほしい
―――僕はすごく刺さったポイントが、失敗力のパートです。平尾さん自身の失敗観、失敗に対する考え方を含め、身につまされるものがたくさんありました。日本は過度に「失敗＝悪」と考えるむきもある一方で、僕も含めて「失敗って積み重ねれば積み重ねるほど、むしろ資産になるいい経験だ」と軽んじる風潮もあります。
平尾さんは「失敗は悪ではないけれども、シミュレーションしながら、失敗のリスクは極力抑えるべき」と失敗を厳格に捉えられていると思いました。その平尾さん自身の失敗観はどう養われていったのか。平尾さんはどうやって失敗力を鍛えてこられたのかを、ぜひ伺いたいと思いました。
平尾丈（以下、平尾）：いっぱい失敗しているからなんですよね。
―――そうなんですか。
平尾：いっぱい失敗しているから。ただ、自分が失敗していると言うと「えっ」と反応される方が多くて。日々失敗しております（笑）。
日々失敗しているぶん、うまくいったときに前に進める感覚のほうが強くて、次のチャンスにつながることが人生の中でも多かったんですよね。だから、立ち止まって反省しているよりは、どんどん成功していただきたいなと思います。
小さな成功であっても、積み上げている方はすごく自己肯定感や自信がある方が多いと思うんです。自信はすごく大事だと私は思っています。本の中で根拠のない自信についても書きましたが、自信があるほうが人もついてきてくれて、いい成果に近づくと思いますし、それがいいリーダーシップにつながると実体験で思っています。やはり自信がないと手を挙げられないものです。
部下を持ったときに「何か不安です」など相談をいただくこともあるのですが、小さな成功体験が足りてない方が多いと思うんですよね。もちろん挑戦されているなかでの失敗であれば、非常にいいことだと思います。ただ、できれば同じ時間であれば、どんどん前に進んでいったほうが道は開けますし、仕事も楽しくなっていきます。「仕事の報酬は仕事」とよくいわれますが、これが自分の仕事の仕方で一番のポイントだと思っています。
ビジネスのピッチコンテストでも、頑張ることが目的になっていたり、出ることが目的になっていると感じる方もたまにいるので。その先の目的があるのであれば、そのための努力をして、回避ができる失敗は回避したほうがいいと思うんです。
私も悔しい思いは何度もしたことがあるので、その気持ちはとてもわかります。だったら、あと2歩、3歩だったのに、そこをやればよかったんじゃないかということも結構ありました。紙一重なんですよね。本当に成功するか失敗するかは。運命の差ももちろんあるんですけれど、ある程度コントロールして動かすことが、紙一重の差を分けると思います。
あとちょっとであきらめている方や、「えいや」と考えずに動いてしまう方が多い気がします。あと少しのプラスがあればいけるんじゃないかなと思う方によくお会いするので、もったいないなと。
失敗力については結構反響が大きくて、「染みた」とか「すごくわかります」とか、色々なことを言っていただける方ので、すごくうれしいです。
（第4回へ）
株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』（ダイヤモンド社）が単著として初の著書。
正解がない時代に必要な「起業家の思考法」とは
真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
★気鋭の起業家、初の著書（単著として）
★オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長 髙島宏平氏、
アル株式会社代表取締役CEO けんすう（古川健介）氏 推薦の1冊！
◎誰もがたどり着く「正解」ではなく、自分だけの「別解」で成果を出す「起業家の思考法」。
◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
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