「頑張っているのに成果が出ない人」と「頑張らなくても成果が出る人」のたった1つの違い

2022.11.12 4:05

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
★★★日本政府より紺綬褒章8回受章★★★

たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開！

バックナンバー一覧

頑張っているのに成果が出ない人がいる一方で、短時間で成果を出し続けている人がいる。
この違いは一体何だろう？
経営の最前線で20年以上、「短時間で成果を最大化する方法」を研究してきた一人の人物がいる。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。
今、「頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい」「やる気に頼らず楽しく続けられそう」と発売前から話題なのが、木下氏注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則』。
本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開する。

Photo： Adobe Stock

あなたの最初の上司は誰？

　誰しも

「短時間で最大の成果を上げたい」

　と思っているだろう。

　ある有名なコンサルティング会社が、ビジネスパーソンとして成功している人とそうでない人の違いを調査したところ、

「社会人になった最初の上司が

　どんな人だったかということが

　最も影響している」

　という報告を発表した。

　新人の場合、上司に手取り足取り学ぶ。

「こっちは先、こっちは後回し」

「こういうときはこう」

　と教えられながら仕事の優先順位や、やり方を覚えていく。

　しかし、成果を上げられる上司についたらラッキーだが、そうでない上司につくと悲劇だ。

　成果を上げられる上司からは「成果が上がる仕事のやり方」を刷り込まれるが、成果を上げられない上司から刷り込まれるものは「成果が上がらない仕事のやり方」だからだ。

　よって、最初の上司の力量により、その後のビジネス人生はかなり影響されると言っても過言ではない。

最初の上司から刷り込まれるもの

　では、上司から刷り込まれるものとは何だろう。

　何がそんなに大きな差につながるのだろう。

　具体的な仕事の手順やスキルだろうか？

　世の中には年収300万円の人もいるし、3000万円の人もいる。

　同じ会社の営業で年間1000万円の売上の人もいれば、10億円の売上の人もいる。

　私は、人によって成果が10倍、いや100倍以上の差がつくのはなぜなのか？

　思うように成果を上げられない人たちは「何が不足しているか」を徹底調査してきた。

　私の問いに対し、成果が上がらない人は「スキル不足」と答えた。

　彼らは目の前の仕事のスキルアップに必死になっていた。

　もしかしたら、あなたもそうなのかもしれない。

　自分自身、20年以上、経営の最前線で成果を出しつつ、社員を指導してきて学んだ結果からいうと、成果は「スキル」だけで生まれるのではない。

　成果＝スキル×思考アルゴリズム

　によって生み出される。

なぜ「150倍の差」が
生まれるのか？

　実は、スキルはどれだけ磨いても、新人とベテランで「1：3」と3倍くらいしか差はつかない。

　あなたの100倍の成果を出している人は、100倍のスキルがあるわけではない。

　だが、「思考アルゴリズム」は「1：50」。その差は50倍にもなる。

　よってこれを掛け合わせると150倍の差になるのだ。

　この差はとてつもなく大きい。

　本書でお伝えしたいのは、

　短時間で成果を上げ続けるための黄金法則である。

　あなたが最初の上司に刷り込まれた「思考アルゴリズム」をブラッシュアップさせる、もしくは再インストールし、あなたをスーパービジネスパーソンに変身させるために本書を書いたのだ。

　では、成果を決定的に左右する、「思考アルゴリズム」とは一体全体何か。

　次回から一緒に見ていこう。

　（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則