ただ話すだけなのに「頑張る」「疲れる」「気を使う」……。日々のコミュニケーションで苦戦苦闘している日々よ、さようなら。これからは、説得しようと力業で勝負する必要はありません。自ら動くのではなく、相手に動いてもらい、自分の思い通りの結果に導けばいいのです。
それを可能にしたのが、大久保雅士著『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』だ。「トップセールス」の実績を持つ「メンタリズム日本一」が生んだ至極のコミュニケーションスキルが詰まった一冊。本書より、徹底的に磨かれたノウハウを一部抜粋し、「口下手で人付き合いが苦手」な人でも今日からすぐできる方法を紹介する。
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希少価値を上げ、距離を縮める
有名なアイドルのコンサートチケットがオークションで異常な高値がついてしまうことがよくありました。これらがなくならなかった理由は、それでも買う人がいるからです。
通販番組で「今回この商品を買えるのは、今から30分以内に申し込んだ先着50名様まで！」といわれると、買う気がなくても気になってしまうこともありますよね。
これらは「希少性の原理」と言い、「人は手に入りづらいものほど価値があると考える」という心理です。何も商品やサービスを販売するときだけに使えるものではありません。
もし、今以上に人間関係を深めたい人がいる場合、「あなた自身の希少価値」を上げましょう。ポイントは会える日や連絡を取れる日を限定することです。
「いつでも飛んでいきます！」「明日でも大丈夫です！」ではまったく希少価値がありません。それどころか、「いつでも会える人」になり、希少価値が下がっていきます。
「今月はこの日しか時間が取れないのです」と、なかなか時間が取れない人に見せることで希少価値を上げましょう。
ポイントは予定を合わせるときに、候補日を何日かに絞ります。
「時間が取れる日を教えていただけますか？」と相手から提案された候補日の中で、仮にすべて都合がついても、「○○日なら調整できます」と伝えるだけで、相手に「なんとかして時間をつくった」ように見せることができます。
また、相手から候補日を求められることもあるでしょう。その場合は、「ちょっと立て込んでいまして」と調整するフリをし、「おそらく○日であれば大丈夫だと思うので、調整してご連絡します！」と、その場は仮の約束だけにしましょう。その後、時間を置いて「何とか調整できました！」と連絡するのです。
また、「ちょっとその日は予定がありまして」と、一度断るのも一つの手です。時間を置いてから、「○○さんにお会いしたかったので、先約には正直に話して予定を変えてもらいました！」と伝えれば、相手の中で感謝が生まれます。そうすると、相手からは「時間を取ってくれてありがとう」と感謝の言葉をかけられるでしょう。
その際に「いや～忙しくて」や「何とか時間をつくったんですよ」などと言ってはいけません。このテクニックの一番大事な点は、最後はこちらの感謝で終わらせることです。実際にお会いしたときには、「こちらこそ時間を取っていただきありがとうございます！」と感謝を伝えるのです。あくまで「あなたに会える希少価値を上げる」だけです。会ったときには相手への感謝を優先することですね。
ここで贈り物を持っていくと、より効果的です。もちろん贈り物は2つです。
そうすれば、相手はあなたの希少価値を上げ、かつ距離を縮めてくれるでしょう。
（本原稿は、書籍『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』から一部抜粋、編集したものです）
メンタリスト／ビジネス心理コンサルタント
1984年千葉県成田市生まれ。2007年に第一生命保険に入社。20代は体育会系を自負するあまり求められてもいないのにブラック業務を遂行し、実績と経験を手にする。2012年、最年少管理職に抜擢。28歳でメンタリズムに出合い、人の心を動かす面白さに心を奪われる。
メンタリストの技術を仕事に生かし、配属店舗の全てを社内トップクラスへ導く。約10年、営業現場で売上強化・人材育成を経験し、32歳で退職。
その後、プロのメンタリストに転身しパフォーマーとして活動。2016年に日本一を決める大会「メンタリズム・バトル・ロワイヤル」で優勝。弟子をとらないことで有名だったアジア最強のメンタリスト「ロミオ・ロドリゲスJr.」の一番弟子となる。
元来、「あがり症」で自己肯定感も低く、コンプレックスの塊。仕事で得たスキルとメンタリズムで人生が好転。自分のように悩んでいる人を救いたいと、現在、ビジネス心理コンサルタントとして活動している。
「心理誘導のプロ」としてさまざまな企業の問題解決に励む日々。全国100ヵ所以上で講演・企業研修を行ない、のべ1万人を指導、多方面で成功者を出し続けている。本書が初の著書。
著者からのメッセージ
私は口ベタで、人付き合いが苦手で、コミュニケーションに自信がありませんでした。大人になってから出会った人は誰も信じてくれませんが、本当にそんな10代を過ごしていたのです。学生時代は人を観察し続け、「どんな人が人気者なんだろう」「どんな力を持てば、あっち側に行けるんだろう」と日々考えて過ごしたことを覚えています。
メンタリズムに出合ったのはそんなときでした。手先が不器用な私は、言葉や立ち振る舞いだけで相手を誘導していく技術に魅了されました。言葉の選び方一つで顧客から契約をいただき、スピーチのコツをつかんだだけで仲間からの評価は上がり、日々の立ち振る舞いを少し変えただけで、上司からの信頼は絶大なものになりました。
独立後はメンタリストとして、講演家として、研修講師として、コミュニケーションをなりわいにするようにもなりました。
私を変えてくれたメンタリズムはそんな可能性を秘めているのです。
コミュニケーションの悩みは尽きません。時代が変われば新たな悩みも生まれるでしょう。
それでも、本書で紹介した知識や技術を使って人の心をつかむことが、あなたの人生を少しでもラクにしてくれるはずです。
本書が、昔の私と同じように悩んでいる方の人生が変わるきっかけになれば、著者としてこれほど嬉しいことはありません。
あなたが相手の心をつかみ続け、望む結果を手に入れることを心より応援しております。
新刊書籍のご案内
『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』
大久保雅士著、定価1540円（本体1400円＋税10％）、ダイヤモンド社
・1万人が受けたメンタリズム研修、ついに待望の書籍化！
・トップセールス×メンタリズムが最強のコミュニケーションスキルだ！
・本書冒頭の4つの質問――あなたの答え、すでに見えています！
●自分の願望を相手の力で叶える秘技、満載！
本書で紹介する技術は、自分の思い描くゴールに向けて相手を導き、望みを叶えるものです。簡単にたとえると、「自分から告白するのはイヤ。相手から告白してほしい！」を叶えてしまうもの。
本書で伝えるノウハウを日々の生活に取り入れることで、相手が自分の願いを叶えてくれます。自ら動くのではなく、他人に動いてもらって、自分の思い通りの結果に導くことができるのです。
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