「転職してみたら、思ってたのと違った！」社内システムや評価制度など、転職後に後悔。こんなことなら、前の会社でそのまま働いていた方がマシだったかもしれない……。売り手市場のいま、転職を考えている人も多いでしょう。今回は、「後悔しない転職」を実現するために気をつけるべきポイントを、専門家に聞いてみることにしました。
質問に答えていただくのは、シリーズ累計20万部突破の『マンガ このまま今の会社にいていいのか?と一度でも思ったら読む 転職の思考法』をはじめ、多数の著書を出版されているベストセラー作家・北野唯我さんです。
人材ポータルサイトを運営する「ワンキャリア」の取締役を務め、各メディアに「職業人生の設計」「組織戦略」の専門家として登場する北野さんに、2023年の就活対策について相談する全4回企画。第3回目は、「成長市場なのに年収が上がりにくい会社の特徴」について聞きました（取材・構成／川代紗生）。
成長市場なのに年収が上がらない会社2パターン
──成長市場にもかかわらず、年収が上がりにくい会社、上がっても少ししか変わらない会社もあります。見極める方法はあるでしょうか？
北野唯我（以下、北野）：2つのパターンが考えられると思います。
1つは、業界シェアが下がっているというパターン。もう1つは、従業員の給与に還元されていないパターンです。
まず、1つ目のシェアが下がっているケースの場合、どれだけ成長市場だとしても、自社よりももっと伸びている、拡大している企業があれば、自社売上はどんどん下がりますよね。
たとえば、レシピの動画サービスなんかは成長市場ですが、その中でも、どんどん伸びている会社もあれば、シェアを奪われ続ける会社もあります。
「成長市場の会社ならなんでもOK」というわけではなく、その中でもシェアを伸ばしているのかどうかは、しっかり確認できるといいと思います。
──2つ目の、「給与に還元されていない」パターンは、見極めるのが難しそうですが……。
北野：会社の売上はよくても、経営者側が利益を社員に還元する気がない。このパターンの場合は、平均年収を競合他社と比較するのが良いと思います。平均より明らかに低すぎる会社は、避けたほうがいいかもしれないですね。
仕事の「寿命」が尽きる前に、伸びる市場に身を晒せ
──『転職の思考法』の中で、「マーケットバリューと給料は長期的には必ず一致する。すでに給料が高い成熟企業と、今の給料は低いけど今後自分のマーケットバリューが高まる会社とで悩むことがあれば、迷わず後者を取れ」と書かれていました。ここでいう「長期的に」というのは、だいたい何年程度のイメージでしょうか？ どのくらいのスパンでキャリア構築を考えればいいか、ヒントをいただければと思います。
北野：7年から10年くらいと考えていただくと良いと思います。22歳で入社したとして、30歳くらいになったときに一致するイメージでしょうか。
転職の際にいちばん気になるのは、やはり給料だと思いますが、迷ったら、迷わず「未来のマーケットバリュー」をとるべきだと思います。すでに給料が高い成熟企業に惹かれる気持ちはわかりますが、入社後にどんどん衰退し、市場価値を高められず、40代、50代になってから肩叩き、もしくは減給……なんてことになりかねません。
──『転職の思考法』では、「仕事のライフサイクル」、つまり、仕事がどのように生まれ、成熟し、どのように消滅していくのかがわかりやすく解説されていましたよね。
北野：そうですね。一見、安定したホワイト企業に見えても、この図でいえば、「③ルーティンワーク」のライフサイクルに入った衰退産業だった……ということも考えられます。成熟した組織は、将来安泰に見えますが、下り坂のエスカレーターに乗り続けていては、マーケットバリューは落ちていくばかりです。
『転職の思考法』より。ここでいう「イス」とは雇用の数を指す
「自分の市場価値を高めてくれる環境」を見つけるには?
──成長企業だからといって、必ずしも自分の市場価値が上がるとは限らないのですね。勉強になりました。あらためて、今後のキャリア戦略を組み立てなおしてみたいと思います。
北野：そうですね。ただ、キャリアに対しての考え方は人それぞれですし、「人生一度きりなんだから、どうしても憧れの仕事に挑戦してみたい!」という野望がある人もいると思います。そういう人は、ためらわずに取り組むべきだと思います。
ただ、「やりたいことはとくにない」けれども、ビジネスパーソンとして何かしら誇れるスキルや経験がほしい、もっと自分を試してみたい……そんな人は、「自分のマーケットバリューを高めてくれる環境」への転職を視野に入れてもいいのかなと思います。
兵庫県出身。神戸大学経営学部卒。就職氷河期に博報堂へ入社し、経営企画局・経理財務局で勤務。その後、ボストンコンサルティンググループを経て、2016年、ワンキャリアに参画。子会社の代表取締役などを経て、現在、ワンキャリア取締役。テレビ番組や新聞、ビジネス誌などで「職業人生の設計」「組織戦略」の専門家としてコメントを寄せる。著書に『このまま今の会社にいていいのか?と一度でも思ったら読む転職の思考法』『OPENNESS 職場の「空気」が結果を決める』（以上、ダイヤモンド社）、『天才を殺す凡人』（日本経済新聞出版社） などがある。近著に『マンガ このまま今の会社にいていいのか?と一度でも思ったら読む 転職の思考法』がある。
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本書の主な内容
『転職の思考法』の主人公だった青野がメンターとして登場。
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「キャリアの武器がない」と思う人にこそおすすめしたいマンガ版
<あらすじ>
広告会社の総務部で働く奈美は、ある日会社が外資系企業に買収されるという憂き目に遭う。その買収先から人事担当としてやってきたのが、幼い頃に「近所のお兄ちゃん」として親しくしていた青野トオルだった！ 自分には転職は無理…と思っていた奈美だったが、青野から「転職の思考法」を伝授され、考えが変わっていく。
<マンガ部分目次>
プロローグ 私には武器がない
第1章 私の市場価値（マーケット・バリュー）
第2章 転職は「裏切り」？
第3章 いいエージェント、ダメなエージェント
第4章 もう、後悔したくない
エピローグ 私たちは居場所を選べる
<解説部分目次>
いつの時代も変わらない、転職の原理原則
原則1: 転職は悪ではない
原則2: 市場価値と社内評価は一致しない
原則3: 9割の人は、S級人材ではない
あなたのマーケット・バリュー（市場価値）はいくら？
マーケットバリューの高める3つの方法
「やりたいこと」はなくてもいい
大事なのは転職よりも「転職できる」というカード
自分自身の棚卸しのやり方1 過去やってきたことを書き出す
自分自身の棚卸しのやり方2 再現性を見つける
転職するときどこに相談すべきか？（5つのチャネル）
転職エージェントのビジネスモデルを知る
いいエージェント、ダメなエージェント5ヵ条
企業は面接で何を見ているか
給料が高い会社と低い会社の違い
内定をもらってから1週間の過ごし方
もし元の会社から引き留めにあったら
退職で気をつける3つのこと
活躍する転職者、活躍できない転職者の違い
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