具体的な質問が
出ることを目指す
伝えたいことを一つに絞ったら、次は、その外堀を埋めるように企画書を作っていくことになる。
「この新商品は売れる」ということを言いたいなら、外堀は「なぜ売れるか」「いくつ売れるか」「市場はどうとらえているか」「売上予想の根拠は……」といったことになる。
言いたいことが一つに絞り込まれていれば、相手もジャッジしやすくなる。「本当に売れるのか？」「コストは見合うのか？」といった具体的な質問も湧いてくるはずだ。そうしたやり取りは素晴らしいことであり、相手が企画内容に喰いついてきている証拠だ。
ピグチャンネルのスライドは、その点もうまく突いている。スライドのタイトルに、相手の抱きそうな質問を並べているのだ。「スキームは？」「収益想定は？」といったタイトルで相手の疑問を先取りしながら解消していくのである。説明時間がきわめて短いからこそ、こうした洗練された企画書ができあがったのだろう。
「なんだかよくわからない」「今までの商品と何が違うの？」といった質問が出るようでは企画書として失格だ。まずは、具体的な質問が出ることを目指して企画書を作ってみてほしい。
【編集部からのお知らせ】
いよいよ発売！ 戸田 覚著『新・あのヒット商品のナマ企画書が見たい！』
【内容紹介】
定価：1,680円（税込） Ｂ5判変形・並製・176頁 ISBN：978-4-478-02423-2
誰もが知っているあのヒット商品はいかにして生まれたのか？誰もが知りたいその秘密を、ナマの企画書と担当者の肉声から実践的に読み解く一冊です。
商品やサービスのみならず、事業戦略や販売促進に至るまで、広範な企画書を掲載＆解説しました。
これは、どう考えても社外秘レベル！
【本書にナマ企画書を掲載したヒット商品】
Jagabee［じゃがビー］（カルビー）
消臭力（エステー）
プラス糀（マルコメ）
ポメラ（キングジム）
ウィメンズパーク（ベネッセ）
∞プチプチ（バンダイ）
サンシャイン水族館（サンシャインエンタプライズ）
フィットカット カーブ（プラス）
ぶっかけ！おかずラー油（エスビー）
ルクエ（コラムジャパン）
ピグチャンネル（サイバーエージェント）
etc．etc.......
★厳選20商品の企画書170枚を一挙掲載！★
絶賛発売中！⇒［Amazon.co.jp］ ［紀伊國屋BookWeb］ ［楽天ブックス］
