【好きなことでお金を稼ぐ】
仕事を辞めてECサイトを立ち上げたけれど、1年半ほぼ無収入…窮地を救った商品とは？

【楽天のプロ講師が教える“1年半無収入”からの大逆転ノウハウ初公開！】ネットショップを運営した経験はゼロ。なのに、なぜ急にネット通販をするようになったのか？ 1日の終わりにワインを飲むのが好きで、その「好き」が高じて、無謀にも仕事をやめて、新たに「ワインを仕事にする！」と決めた。限りある人生、どうせなら「好きなことを仕事にしたい」というだけの理由だった。それが開業して3年後には年商3400万円、5年後には年商6500万円、いまは年商7億円超にまで成長！ 開業資金ゼロ・在庫ナシでもOK、さらには週1回（もしくは月1回）パソコンを開くだけでも稼げる方法がある。限りなくゼロに近いリスクで、自分の「好き」を仕事にするノウハウを初公開＆全公開した話題の書『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものをお送りする。

独立・起業したけど
売り上げが立たない…

私は33歳のとき、大好きな「ワイン」を仕事にしようと、ネット通販については“完全に素人”の状態で独立・起業しました。

しかし、現実はそう甘くはありませんでした。

通販サイトを公開したのは、仕事をやめて独立してから半年後のこと。自分としては準備万端で通販サイトを公開したつもりだったのに、驚くほど売れなかったのです……。

どん底の状態を
抜け出すために

資金が底をつき、事業の寿命が尽きるまで、あと3ヵ月に迫ったころでした。私は行き詰まった状態から抜け出すヒントをつかむためにも、あるワインセミナーに参加しました。

参加者がさまざまなワインを飲んで、感想を述べながら勉強するというスタイルのセミナーだったのですが、参加者のほとんどは5000円のワインがおいしいといったのに、私だけ1980円のワインのほうがおいしい、それも「断然おいしい！」と感じたのです。

そのワインを「ぜひ自分のショップで扱いたい！」と思った私は、ワインボトルのラベルに記されていた輸入元に、ダメもとで連絡しました。

体当たりで
熱意を伝えてみた

輸入元に連絡した私は、「そのワインがいかにおいしかったか」「自分がどれだけそのワインを真剣に販売したいと思っているか」など、思いのたけを伝えました。

すると、私の熱意を買ってくれたのか、担当者が「本当は、新規の取引はしていないけれど、上司に掛け合ってみる」といってくれたのです。

その結果、「仕入れ代金を現金で前払いしてくれたら取引してもいい」という、やや厳し目の条件ながら、そのワインを販売できることになりました。

同じワインが
なんと半額以下

そのワインをショップで扱いはじめてからしばらくたったころ、市場調査を兼ねて都内を巡り歩いていたとき、東京・二子玉川にある「玉川髙島屋S・C」に立ち寄りました。

すると、ワインショップがあったので、どんなワインが並んでいるかをチェックしたところ、そのお気に入りのワインを見つけました。

値段を見ると、なんと「5000円」がつけられていたのです。輸入元も違うし、デパートとネット通販という場所代の違いもありますが、私は同じワインを半額以下の2000円で販売していました。

勝負をかけて
売れ筋商品に

「ここで勝負をかけるしかない！」と思った私は、そのワインの商品ラインアップを2アイテムから、一気に5アイテムに増やす決断をしました。

さらに、なんとかこのワインの魅力をお客さんに伝えようと、販売サイトの紹介文を工夫したところ、“ダントツの売れ筋商品”になってくれたのです。

売れ筋となって窮地を救ってくれたのは、「ナパ・セラーズ」というカリフォルニアワインでした。

※本稿は、『「おウチ起業」で４畳半から７億円　ネットショップで「好き」を売ってお金を稼ぐ！』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。