「人脈」に頼るのは二流以下。一流は「仲間」をどう探す？

2024.5.5 4:50

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
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たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
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「短時間で成果を出す人」がいる一方、「頑張っているのに成果が出ない人」もいる。この違いは何だろう？経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人・上げられない人の差を研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。
注目の最新刊『チームX』は「世界的にみても極上レベルのビジネス書」（神田昌典氏）と評され、デビュー作『売上最小化、利益最大化の法則』は「20年に一冊の本」（人気会計士）と絶賛された。そして今、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題になっているのが、ベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。
本稿では、「がっちりマンデー!!」（TBS）公式SNSで「ニトリ」似鳥会長や「食べチョク」秋元代表が「2022年に読んだオススメ本3選」にも選抜した本書を深堀りすべく、働く人のさまざまな「お悩み相談」を木下社長にぶつけてみた。今回は「人脈づくりで悩んでいる人」にとっておきの思考法をご紹介する（構成／藤田悠）。

Photo: Adobe Stock

誰でも「いちばん優秀な人」を探せる時代

【今日のお悩み相談】
先日、上司から「若手のうちに人脈を広げておきなさい。いろんな人とつながっておくと、そこからビジネスに発展することがあるから」とアドバイスをされました。その上司は若いころに異業種交流会に参加し、そこで知り合った人たちに仕事を発注したり、逆に案件を紹介してもらっているようです。正直なところ、そういう場に出かけるのは気が重くて…。人脈ってやっぱり大事なんでしょうか？

　基本的に私は、「人脈」などというものはまったく必要ないと思っています。

　そもそも、一流のビジネスパーソンは、人脈なんかで仕事はしません。
　何かやろうと思ったとき、身近な知り合いの中から協力者を選んだりせず、その分野で日本（世界）でいちばん優秀なプロフェッショナルを探して仕事を頼みます。
（そのプロが以前からたまたま知り合い同士だというケースはあるでしょうが…）

　とくに今は、これだけインターネットが発達している時代です。

　本当にいい仕事をしたいのなら、その分野でトップの人、No.1の事業者をすぐに見つけられます。
　わざわざ限られた人脈の中でパートナーを探しても、何もメリットがないのです。

「合コン世代」の助言はスルーしよう

　これは「仕事を受ける側」についても同じです。

　中途半端な交流会で名刺を配っている暇があるなら、必死で腕を磨いたほうがいい。
　いい仕事をしていれば、「人脈づくり」などしなくても、いくらでも向こうから依頼が舞い込んできます。

　たしかに、インターネットがなかった時代には、無理やり人脈を広げて、偶然に知り合った人と働くしかなかったかもしれません。
　ですが、今となっては、それは過去のやり方です。

　これは、若い世代の人たちが、恋人をアプリで探すようになっているのと同じです。

　古い世代には「合コン」というきわめて非効率なやり方が主流でした。
　以前はマッチングの仕組みがなかったため、合コンくらいしか手段がなかったのです。

　…というわけで、相談者の方は、この上司のアドバイスを無視してもいいと思います。人脈をつくる時間が合ったらアカの他人からでもオファーが来るようなスキルを身につけましょう。

「ただの仕事相手」しかいない人の残念ポイント

　こういう話をすると、ちょっと勘違いして、こんなことを言い出す人がいます。

「そうですよね～。仕事相手なんてただのビジネスパートナーなんだから、わざわざ親しくなる必要なんかない。あくまでドライにつき合えばいいと思います」

　実のところ、私はこの考え方にもあまり共感できません。

　おそらく「仕事相手なんてただのビジネスパートナー」と言っている人には、「仕事＝面白くないもの」という前提があるのでしょう。
　つまらないことを一緒にやった人と親しくなるケースは…まずありませんよね。

　一方で、めちゃくちゃ難しい仕事を一緒にやり遂げたり、共にプロジェクトに夢中で取り組んだりした人に対しては、おのずと親しみを感じるはずです。

　もちろん、そこから仕事を越えてプライベートでも友人になるかどうかは別の話。

　しかし、何年も仕事をしてきて、未だに「同志」と呼べる人が皆無だとすれば、ご自身のスタンスを見直したほうがいいかもしれません。

（本記事は『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』著者による特別寄稿です）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則

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