無能な管理職は「やり方」に口を出す。いい管理職は何を言わないようにする？

無能な管理職は「やり方」に口を出す。いい管理職は何を言わないようにする？
そう語るのは、これまで4000社以上の導入実績がある組織コンサルタントである株式会社識学の代表取締役社長・安藤広大氏だ。「会社員人生が変わった」「もう誰も言ってくれないことがここに書いてある」と話題の著書『リーダーの仮面』では、メンバーの模範として働きつつ、部下の育成や業務管理などで悩むリーダーたちに「判断軸」を授けている。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、注目のマネジメントスキルを解説する。（構成／種岡 健）

Photo: Adobe Stock

「点と点」の管理術

　仕事の流れの中で、肝心なのは、「最初」と「最後」です。

　最初に「目標設定」をして、ちゃんと仕事を任せる。
　最後に「結果」を報告してもらい、「評価」する。

　そのように、点と点で管理することを身につけましょう。
　まず、目標設定のときにすべきことは、ルール設定と同じく、明確な言語化です。

「とにかくできるだけ契約を取れるように頑張ってください」

　そんなふうにザックリと任せても、部下はどうしていいかわからず迷うだけです。
　必ず「期限」と「状態」を提示します。

「1週間後までに『2件』の契約を成約させてください」
「来月までに『150万円の売上』をあげてください」

　というように、できる限り数値化します。
　ただ、営業などの仕事では売上の数字で成果を表せますが、仕事の種類によっては、数値化できないかもしれません。
　それでも、「積極的に取り組みましょう」というような曖昧な表現をなくし、

「来月までに業務改善できる方法を、『5つ』考えておいてください」

　など、できるだけ数値化した目標設定に工夫できるはずです。
　仕事の要素を分解してみて、回数や時間、前年比率など、数字を見つけて目標につなげるようにしましょう。

「手取り足取り」のワナ

　目標の設定をしたら、その期限が来るまで、リーダーから確認してはいけません。

　しかし、ダメな管理職は、それができません。

　同じ職場にいて仕事ぶりを見ていたら、「やり方」に口出しをしたくなるのです。

　次のようなアドバイスをしていないでしょうか。

「もっと早めに先方にはメールを返したほうがいいよ」
「実際に、私が営業の見本を見せるから、1回マネしてみて」

　このように、過去の自分のやり方を押し付けるのは、NGです。
　リーダーとしては、部下に寄り添っていて面倒見がいいように思えるかもしれませんが、こうしたリーダーが部下の成長を止めます。

　やり方を押し付けると、「上司と同じことをやっていればいいんだな」と、勘違いする部下も出てきます。

　目標さえ決めれば、途中のプロセスは、部下が創意工夫したり、失敗を繰り返したりして試行錯誤するはずです。
　見かねて手を貸してしまうと、部下が失敗から学べるチャンスを奪います。

　もちろん、入社1年目の新人や、部署異動してきた人には、最初はやり方を説明すべきです。
　この段階で「見て学べ」「先輩たちの背中を見ろ」という指導は、間違いです。

　しかし、仕事も覚えてきた部下に対しては、「まずは任せる」ということです。

　つい、口出ししたくなったら、仮面をかぶること。それを徹底してください。

（本稿は、『リーダーの仮面』より一部を抜粋・編集したものです）

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発売から3年以上。
読者からの声が、続々と届いています！

「部下とのコミュニケーションにずっと悩んでいました。
　けど、何を言えばいいのか。何を言ったらダメなのかがわかった。
　これまでの悩みがなくなった。」
　（40代・課長職）

「これまでの常識がひっくり返った本。
　本音がズバズバと書かれていて、爽快です！」
　（30代・チームリーダー）

「イヤイヤ管理職になりました。
　どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
　（40代・看護師長）

「若手にどんどん仕事を任せられるようになった。
　会社が生まれ変わったようです。」
　（50代・経営者）

9月25日発売の最新刊。
三部作に続く「新章」がスタート！

『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）

2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　  リーダーの素顔

2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「とにかく仕組み化」とは何か
第１章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第２章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第３章　負けを認められること　――「比較と平等」
第４章　神の見えざる手　――「企業理念」
第５章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章 　　「仕組み化」とは別の世界

2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　  数値化の限界