「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。
ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。
そこでインタビューするのは、FIDIAの執行役員・CMOであり、広告事業部を統括している菅良平氏。今回は本書に登場した菅氏に、「社員一人ひとりの粗利を上げながら成長指針とするKPI設定のコツ」について話を聞いた。
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KPIから見えるプロセスの重要性
――本書では、「社員一人ひとりを成長させるのが仲間として重要」とあります。その一つの取り組みとして日報の「KPI設定（重要業績評価指標）」について触れられていますが、KPI設定のコツについて教えてください。
菅良平（以下、菅）：当社の売上数字は、すべて「見える化」されています。
広告事業部では、各案件に関してKPIが設定されています。
たとえば「広告A」という案件のKPI数値はコレと決められ、そのKPIに沿って広告運用していきます。そして常にKPIの達成状況が見える化されているのです。
――KPIの数値をウォッチしていけば、「この商品は売れやすい、売れにくい」という傾向も読み取れるんですね。
菅：そうです。僕は常にKPIをどう改善できるかという視点で見ています。
日々、売上数字を見ながら、売れていないものをどうしたら売れるようになるか考えています。
売れないまま放置せずに、訴求を変えたり、同じ商品であってもオファーの違う商品に変えたり……。さらに商品自体を変えてみることも考えます。
目標値を社員一人ひとりとすり合わせていくコツ
――見える化されたKPIの数値を、どうやって社員に周知されているのですか。
菅：毎月、メンバーとは個人面談をしていますが、前月の振り返りとしてKPIの数値に沿って話を進めていきます。
「この数字が達成できていないから伸ばしましょう」「ここが具体的にこうよかったよね」などと声がけしながら、次月の目標も話し合います。
ここで個人目標を見ながら、本人とすり合わせをするんです。
「この案件はこれくらいの売上、件数が取れると、このくらい利益が残る」といった形で、具体的な目標値を交えて話します。
その結果については翌月の個人面談でまた振り返る。
これを毎月繰り返していくのです。
――会社として年間目標を立てていると思いますが、年間の目標値から大きくズレてくることはないのですか。
菅：もちろん、会社全体としての年間目標からズレるときはあります。
僕は常に広告事業部全体での実績値を見ながら、毎月の目標設定をしています。
――実際に目標値から大きくズレてしまった時は、それを取り返すために、どんな施策を打ち出しているのですか。
菅：一つの案件で目標値からズレた場合、その売上を取り返すことはできないので、まずはその案件の現実的な数値を把握します。
たとえ予定していた売上はなくなっても、常に新しい広告案件は増えていくので、そこで減った売上をカバーできれば、取り返せるわけです。
KPIの数値は当社の役員だけでなく、全社員にシェアされ、振り返りと目標設定を繰り返しながら掲げた数字を追いかけていきます。
「日報はKPIの設定がすべてであり、それをきちんと示すことで、社員は日々改善しようと努力してくれるもの」
と、本書で森社長が述べていますが、僕も日々改善を繰り返しながら、もっと面白い部署になれるよう日々頑張っています。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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