「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員の橋本雄一氏。橋本氏はCRO（チーフ・リレーションシップ・オフィサー）というFIDIA独自の役職で事業拡大に大きく貢献した。今回は本書に登場した橋本氏に「できた人脈を維持するための信頼関係の構築術」を聞いた。
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「信頼の貯金」とは？
――前回のインタビューでは、大物のビジネスパーソンと会うきっかけをつくる「秘中の秘」を教えていただきました。
ただ、すぐにビジネスにはつながらないことも多いと思います。
会った後に関係を維持するための秘訣はありますか？
橋本雄一（以下、橋本）：はい。前回の話からすべてつながっていますが、「信頼の貯金」を貯めるノウハウがあります。
それは「大切な人に大切な人を紹介する」ということです。
たとえば、僕をよくかわいがってくださる大物の方には、ことあるごとにランチに連れていっていただいていますが、すぐに仕事ができるかというと、できないわけです。
会社の規模がつり合っていないので何もできないけれども、人を紹介することはできますよね。
このとき重要なのが、僕が会える「一番すごい人」を紹介すること。
すると、どちらからも感謝され、僕への「信頼の貯金」をずっと貯めてくれる。
だから、すぐ仕事にならなくても、何か困ったことがあったら頼れるんです。
「すみません、うちで人材派遣をやっているのですが、クライアント紹介してくれませんか」
というように、どこかのタイミングで「信頼の貯金」を引き出せるのです。
すると、そんなすごい人たちが鶴の一声で紹介してくれ、仕事が決まっていくんです。
FIDIAで人材派遣事業部を立ち上げたとき、それが連発しました。
はじめの頃は、そういう人間関係の中から仕事を取ってくることができました。
キーパーソンとの関係が長く続くトーク術
――他にはノウハウはありますか？
橋本：もう一つあります。
キーパーソンとの関係が長く続く方法です。
ここで大切なのは「隙間時間に会えるチャンスをつくる」ということ。
たとえば、僕が大物の方へアポを取るとき、絶対に「この日に行っていいですか？」とは言いません。みなさん忙しいですから。
でも、たまに大阪にくることがあれば、僕らのオフィスは梅田にあるので、そこで会えたらベストです。
以前、ある大物の方の基調講演が大阪であると聞きました。
そこで僕は早速、連絡を取りました。
「5月6日に大阪にいらっしゃると聞きました。
そのとき、一瞬、会社に寄っていただけないでしょうか。
近くにおいしいランチがあるんです。
僕らの社長も連れていくので、ランチ、ご一緒できませんか」と。
ポイントは、1時間の打合せ予約を取るより、ランチ予約のほうが相手に負担にはならない。ランチ後は、基調講演会場までタクシーを手配して送迎します。
その時はタクシーに同乗し、大物の方の基調講演を聞きました。
ここからの流れは、以前話したとおりです。
僕は講演を聞きながら質問内容をノートに書く。
さっきまで会っていたのに、質疑応答で質問する。
講演終了1時間後に「今日は1日ありがとうございました」とメッセージを入れる。
そして、いつものパターンで「今日の講演も良かったです。この日までに〇〇を達成するのでまた会ってください」と追記する。
この連続です。
キーパーソンと長くつき合うには？
大事なのは、相手の負担にならないようにアポを取ることです。
「うちの会社に東京からきてください」とアポを取るのは相手への配慮が足りません。うまく移動時間や隙間時間をいただく形がいいかと思います。
それがキーパーソンと関係を長く保つ秘訣なのです。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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