20種類もの自動車用ケミカル商品を自社で開発し、廃業のピンチを脱する

岩本　取引先の工場長や、西兵庫信金の営業の方や定年退職した元本部長などから「諦めたらあかん！」と多くの励ましがあって。そこで「コロナなんかに負けてたまるか」と踏みとどまり、さらに勝負に出ました。他のオリジナル商品を次々と開発したのです。これらが当たり、息を吹き返しました。

――どんな商品を開発されたのですか？

岩本　今、最も売れているのは「外装用ピカもど～る」。樹脂パーツでできている自動車のバンパーを新品同様にきれいにする樹脂パーツ剤です。

　他にも、窓ガラスに付着したウォータースポットを除去する「スーパーピカウィンドウ」や、高級ブランドのオーデコロンに似た香りを配合していて洗車後も香りが漂う「フレグランスカーシャンプー」。

　また「スーパーピカコート」はピカまも～るに一時採用していた二酸化チタンを触媒にした抗菌・抗ウイルスコート剤。太陽や蛍光灯の光エネルギーによって、車内に付着したウイルスや菌を安心・強力に分解します。どれも必ず、競合商品と何らかの差別化をしています。

　これらの商品が兵庫県自動車整備商工組合の加盟店や大手自動車部品商社、大手自動車ディーラーに採用され、今や会社全体の売り上げの半分近くを占めるようになりました。スーパーピカコートは姫路市の救急車や救急艇、さらには幼稚園やお寺など自動車以外にも採用されています。

ヘッドライトクリーニング剤や抗ウイルスコート剤など自社開発した商品の数々

――見事なV字回復ですね。

岩本　ちなみに新規取引が始まったディーラーの一社は西兵庫信金さんのビジネスマッチング展示会で出会いました。信金さんを通すと我々のような小さな会社の話も聞いていただけるのですね。将来の事業承継の相談会もあり、何から何までお世話になっています。

――今後の抱負をお聞かせください。

岩本　20種類近い新商品を作りましたが、整備工場やディーラーなどの現場にはまだまだ私が知らないお困りごとがあると思います。そうした現場の声を一番大切にして、課題を解決する商品をこれからも開発していきます。

（取材・文／杉山直隆、協力／西兵庫信用金庫、「しんきん経営情報」2024年5月号掲載）