「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。そこでインタビューするのは元芸人であり、FIDIAの不動産事業部を任されている水上雄一氏。
今回は水上氏の仕事術や、芸人時代に培ったコミュニケーションの秘訣について話を聞いた。
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いい物件を探すより大事なこと
――芸人から整体師を経て、現在は不動産事業に携わっている水上さんですが、いい物件を見つけるために、意識していることはありますか。
水上雄一（以下、水上）：僕はいい物件を探すことより、不動産屋さんと仲よくなることを意識しています。
まず僕が仕事で扱うのは基本ビル1棟ですが、不動産屋さんは多くの物件を持っていても、その中で本当にいい物件は年間で数件しか出てこない。
その物件を誰に渡そうかとなったとき、当然ですが、全然知らない人やどうでもいい人には渡すはずがありません。
「あの人とは日頃から仲よくしているから、任せたい」
「この人を信頼しているから、きっと契約してくれるだろう」
など、いい情報が入ってきたら、ずっと懇意にしている人に渡すと思うんです。
いい物件をどれだけ探しても、ほとんどない。ですから、知りあった不動屋さんとどれだけ仲よくできるかのほうが、大事だと思っています。
相手との信頼関係の築き方
――相手と信頼関係を築いていく際のテクニックはありますか？
水上：「友達を見つける」ときと一緒です。
まず、僕が絶対この人と仲よくなりたくても、実際、仲よくなれるかはわからない。
最初は無理して相手に合わせていても、結局、その場限りの関係になったり、うわべだけの関係になったりします。
僕はまず、「この人とは気が合う、仲よくなりそう」と思える人かを大事にしています。
たくさん話して、そう思えたら、相手も同じように思っていることが多い。
そういう人と関わっていれば、自然と深い関係が築いていけるようになります。
ですから、もし信頼関係づくりに悩んでいるなら、いろいろなところに出向き、たくさんの人と会って話すのがいいと思います。
人に好かれるためのテクニック
――芸人目線で、コミュニケーションの秘訣はありますか？
水上：人の話をよく聞くは絶対条件として、いじられキャラというのも大切です。
僕自身、実は芸人になったばかりの頃は、人をいじるキャラで上から目線でした。
ただ、「あること」がきっかけでいじられることが多くなり、そこからいじられキャラに変わりました。
すると、それまで以上に人間関係がうまくいき、自分で言うのもなんですが人に好かれるようになりました。
ここで白状すれば、「あること」とは頭がハゲてきたことです（笑）。
ただ、ハゲはきっかけにすぎず、元々がいじられキャラだったんだなと今では思います。
こちらがいじられキャラだと、相手がボケやすく、絡みやすいので、本当に好かれます。きっと相手が緊張しないので、話しやすいのだと思います。
いじられキャラに気づいてなかったり、カッコ悪いと思っている人も多いと思うのですが、一度視点を変えてみると、人生が変わるかもしれません。
最後に、『スタートアップ芸人』には、当社の森社長だけでなく、当社の精鋭役員たちの人間関係のコツが克明に書かれています。
今、人間関係や仕事の悩みを抱えている方には大いに参考になるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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