「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』の著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。インタビューするのは元芸人で、FIDIAの不動産事業部を任されている水上雄一氏。
今回は、セカンドキャリアについて話を聞いた。
Photo: Adobe Stock
「手に職」をつけるために
――前回は、芸人時代の話を聞きました。
今回は、芸人を辞めてからの「セカンドキャリア」についてお聞きしたいです。
水上雄一（以下、水上）：芸人を辞めてからやることがなくなり、柔道整復師の資格を取るために3年間、整骨院の学校に通いました。
当時は31歳。学校卒業後、整骨院にアルバイトから入ってマネジャーになり、現在は大阪市内で整骨院を運営しながらFIDIAに参画しています。
――なぜ整骨院の学校を選んだのですか？
水上：芸人の同期に、「水上って『整骨院顔』だよね」と言われて（笑）。
それなら、ちょっと整骨院の学校に行ってみるかという感じでした。
元々整骨院を開業したいわけではなかったのですが、まだ芸人をやりたい気持ちはあり、手に職をつけておけば、いつでも芸人に戻れると思っていました。
まぁ芸人に未練があったんです。
整骨院の学校には、実は元芸人の友達と一緒に通っていました。
3年間、自分一人で通うのも嫌なので、ちょうど誰かを誘おうと思っていたんです。
彼とは芸人を辞めた時期が一緒で、元々人体に興味のある人でもあったので。
学校卒業後は、一緒に開業しようと話していました。
アルバイトから3か月で
マネジャーになった理由
――学校卒業後、就職先はどのように見つけたのですか？
水上：学校時代の同じクラスの人から整骨院を紹介してもらい、そこで働き始めました。結果的に、アルバイトから3か月でマネジャーになりました。
僕が入ったのは、当時1店舗のみの整骨院でした。
入った頃は、赤字経営の店舗もあり、オーナーだけが一生懸命働き、他のスタッフは“言われたことをやるだけ”の雰囲気でした。
みんな真面目で、患者を治したいという気持ちで仕事はしていたのですが、店舗の売上を伸ばすとか、店舗拡大のノウハウなどはまったくない状態でしたね。
――そういった状態で、何から仕事をしたのですか？
水上：そこのオーナーは、元々入社前から僕が芸人だったことは知っていました。
当時は施術のノウハウもなく、やることもなかったのですが、僕はオーナーに「店自体をどうしていきたいか」を聞いたんです。
そのやりとりの中で、「僕はこうしたい」「じゃ、それやりましょう」と話し合いつつ、「それならそれは僕がやりますわ」という形で、少しずつオーナーがやるべき仕事を僕が担当することなりました。
――すごく重要なのに、まったく手が回っていなかった部分ですね。
水上：はい。オーナーの方針をわかりやすく伝えたり、トップ施術者の接客を従業員に研修したりすることで、徐々に従業員が売上に対して意識するようになり、お客さんが増えていきました。
そこから一気にマネジャーに昇格。2店舗目、3店舗目の出店を任されるようになったんです。
――整骨院の集客はどうやったのですか。
水上：整骨院の経営の肝は、技術はもちろんのこと、人の流れが命だと思っていたので、出店戦略を慎重にやりました。
最初は、大阪の中でもファミリー層や富裕層が住む街に出店しました。
利益を計算していくと、「やっぱりそうなんだ」と僕の仮説がどんどん当たり、成功事例を踏まえながら戦略を立て、「次はビジネス街に出そう」となりました。
2店舗、3店舗と増やして黒字化していく中で、派手な広告を出さなくても、場所選びさえ間違えなければやっていけるという自信ができたんです。これはすごい学びでしたね。
最後に、『スタートアップ芸人』には、当社の森社長が芸人を辞めた後、ひきこもりニートとなり、その後大手量販店に勤めている時代に学んだ経営と仕事の極意が克明に書かれています。森社長がそこで何を学び、今、なぜ業績を伸ばし続けているのか、じっくり読むと大いに刺激になるかと思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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