「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのはFIDIAの執行役員・CMOであり、広告事業部を管轄する菅良平氏。本書に登場した菅氏に、“取引先を仲間にするコツ”について聞いた。
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取引先を仲間にするマインドセットとは？
――『スタートアップ芸人』には“取引先を巻き込んで仲間になってもらう”ことが書かれていました。菅さんが取引先を仲間にするために大事にしているポイントは何ですか？
菅良平（以下、菅）：取引先との関係は非常に重視しています。
僕が統括する広告事業部でいくと、主にクライアントさんとの関係ですね。
商品広告を出してほしいメーカー、その広告を取りまとめる代理店、広告を出稿するウェブ媒体などがおもな取引先になります。
基本的に、僕らの売上が上がれば取引先の売上も上がるので、どれだけ僕らが他社にGIVEできるかを常に意識しています。
僕らの事業部の場合、取引先との情報交換の場でどれだけうまくコミュニケーションできるかがカギになってきます。
――どれだけ他社にGIVEできるかについて、面白そうなエピソードはありますか。
菅：シャンプーメーカーと話すときは、僕らが独自に集めた、自社と他社の具体的な数字を共有するようにしています。
すると、「その情報がほしかったんです」「この数字を考えると今後の展開はこうやってみたらどうでしょう」などすごく喜ばれるんです。
先方がほしがっている情報をこちらからGIVEすることで、それがまわりめぐって僕らに跳ね返ってくる関係を築いてます。
――徹底的なリサーチをされていると思いますが、自社以外の取引先からの情報も入れながら売上につなげるのですね。
菅：そうです。リサーチをしたうえで、「こういう訴求が刺さった」「こんな言葉の反応がよかった」「クリック率が高かった」「成約率が高かった」といったことがすぐにわかるんです。
それをクライアントと共有することで、それに沿ったLPをつくったり、反応がよかった文言をLPに載せたりします。
そうすることで、僕らだけでなくメーカーの売上も上がり、互いに良好な関係が続いているのです。
取引先とワンチームになる方法
――広告代理店ともワンチームとして取り組んでいる印象を受けました。
通常なら“代理店が上”というイメージがありますが、菅さんが考える代理店との関係は“並列”なのでしょうか。
菅：そうですね。
“代理店があってこその広告事業部”なので、もちろんリスペクトしています。
そしてユーザーがいるからこそ消費者に買ってもらえる。そこでやっと売上が上がるので、ウィン・ウィンにならないと、意味がありません。
よって広告代理店とは、立ち位置として同じ認識でやっています。
――代理店の中でも競争がある中で、普段つき合いのない別の代理店から好条件での新たな誘いはないのですか。
菅：乗り換えることは絶対にないですね。
代理店との関係が悪くなることがないよう、いつも長期的な目線でおつき合いしています。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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