「人間の50倍ものカロリーを摂らないと生きていけない鳥」を、もっと直感的に言い換える話。
スタンフォード経営大学院教授が学生に教えている、「ただの数字」を「感情を動かす数字表現」に変える文章術をbefore→after形式で100以上伝授する新刊『数字の翻訳』が、刊行された。本記事では、その中から「ある鳥の代謝の高さ」をわかりやすく伝える例を紹介する。（構成・写真／今野良介）
「人間」に置き換える
「数字の翻訳」はいろいろな感覚を呼び覚ます。
次の例で、あなたがハチドリになったらどんな感じがするかを、味覚や体の感覚を働かせながら想像してみてほしい。
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ハチドリの代謝は非常に活発です。平均的な成人男性の代謝がハチドリ並みだとすると、起きている16時間の間、コカコーラを毎分1本以上（1時間ごとに67本）飲み続けなくてはなりません。
「代謝が高い」と言われても、どういうことなのかすぐにはわからない。「50倍」高いなんて言われたら、もうお手上げだ。
だが、コーラを1分に1本飲み続けなければ生きていけないと考えると、数字が具体的に、かつ生き生きと見えてくる。
数本飲んだだけでお腹が炭酸でふくれ、どんどんはちきれそうになっていくのを想像できる。だからハチドリはあんなに速く羽根を動かしているのか、と。
ビールだともうちょっと少なくて済む。別の問題があるけど Photo by Ryosuke Konno
生物の教科書を読んでいるような気分にならずに、驚異の念を感じることができる。
『数字の翻訳』では、このような「ただの数字」を「感情を動かす数字」に言い換える法を、100以上の具体例で伝えていく。
（了）
※本記事は書籍『数字の翻訳』の一部を元に編集しています。
■ダイヤモンド社から書籍のご案内
『数字の翻訳』
10カ国で翻訳されている
「世界レベルのプレゼン力」が身に付く本
●「自分は数字に弱い」というコンプレックスが消える
●スタンフォード経営大学院教授が学生に教える「数字の伝え方」を完全公開
●具体例100連発。「ただの数字」を「感情を動かす数字」に言い換える法
●プレゼンや企画書の説得力が爆増する
●ナイチンゲールやジョブズなど「歴史的な数字の翻訳」を多数紹介
●世界10カ国翻訳のベストセラー、堂々日本上陸!!
『数字の翻訳』（チップ・ヒース／カーラ・スター：著、櫻井祐子：訳）
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その①
「40％の人がトイレのあと手を洗っていません。」
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数字の翻訳
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「あなたが握手する５人に２人は、トイレのあと手を洗っていないかも。」
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その②
「家畜の温室効果ガス排出量は、世界全体の排出量の14.5％を占めます。」
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数字の翻訳
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「世界中の牛が集まって国家をつくったら、世界第3位の温室効果ガス排出大国になります。」
本書の目次
1章 すべての数字を翻訳しよう 相手にやさしい数字を使おう
・数字を避ける
・「1」にフォーカスする
・「プロトタイプ」を使う
・シンプルが善
・「整数」を使う など
2章 なじみやすく具体的な「人間のスケール」に変換しよう
・「ほどよい尺度」を探す
・シンプルで見慣れた比較でわかりやすくする
・時間を金額に変換する
・確率を「数えられるもの」に変換する
・状態を「高さ」に変換する など
3章 感情的な数字で人々の考え方や行動を変えよう
・フローレンス・ナイチンゲールの手法
・身近で鮮やかな「比較対象」を使う
・比較級・最上級・ジャンル越え
・共鳴する感情を複数組み合わせる
・「これはあなたの問題です」方式
・「プロセスが展開する様子」を示す
・「アンコール」をする
・パターンを「結晶化」してから破壊して注目を引く など
4章 縮尺モデルをつくろう
・「目印」を見つけて地形を地図に落とし込む
・できるだけ「既存の地図」を使う
・扱いやすい「縮尺モデル」をつくる など
エピローグ 数字の価値
付録 数字を相手にやさしくする方法
