「プレゼン力」や「企画書の説得力」が飛躍的に上がる方法を教える。
資料の中にある数字を、「数字を使わずに」言い換えるのだ。
「“数字に弱い人”なんていない」。そう主張するのは、スタンフォード経営大学院教授のチップ・ヒースだ。彼が長年学生に教えている、「ただの数字」を「感情を動かす数字」に変える具体的方術を100連続公開する新刊『数字の翻訳』が、6月4日に刊行される。
本記事では、本の中から1つの具体例を紹介する。（構成／今野良介）
数字は「翻訳」しないと伝わらない
次の例は、私が中学時代に理科の授業で教わった、自然環境に関する事実だ。
「地球には水があふれているのに、飲める水はごくわずかだ」ということを伝えようとしている。
まず、数字が多い文例は次の通り。
このままでも説得力があるが、記憶に残りにくい。
しかし、その「翻訳版」は、教わってから20年近く経った今もまだ覚えている。
こうだ。
Photo by Ryosuke Konno
世界の深遠な真実が腑に落ちた時の喜びと、親や年上の人にそれを教えて驚かせた時の誇らしさは、今も忘れられない。
単純で、複雑な数字を1つも使っていないのに、中学生のときにそれを読んだ私が大人になっても覚えているほど、心に響く翻訳なのだ。
「2リットルのペットボトル」というたとえを使えば、数字に強くない人でもパッと理解できる。
元の文例では、パーセントや小数が出てきただけで慌てふためき、そこで読むのをやめてしまう人がいるかもしれない。「2リットルのペットボトル」なら、ただ理解できるだけでなく、自信を持って誰かに説明できそうな気がする。
「0.0025％だっけ、それとも0.25％だった？」「97.5％と99％のどっち？」なんて迷うこともない。2リットルのペットボトル、角氷、水滴。とてもシンプルだ。
数字は、適切に「翻訳」されれば、誰もがその美しさを愛でることができる。数字と人間の思考の仕組みを理解すれば、何十年も記憶に残るような方法で、環境に関する重要な事実を示すことができるのだ。
本書では、こうした「数字の翻訳」の具体例を紹介していく。数字や数学を扱う能力のあるなしにかかわらず、誰にでも役立ててもらえるようになっている。
（了）
※本記事は書籍『数字の翻訳』の一部を元に編集しています。
■ダイヤモンド社から書籍のご案内
『数字の翻訳』
10カ国で翻訳されている
「世界レベルのプレゼン力」が身に付く本
●「自分は数字に弱い」というコンプレックスが消える
●スタンフォード経営大学院教授が学生に教える「数字の伝え方」を完全公開
●具体例100連発。「ただの数字」を「感情を動かす数字」に言い換える法
●プレゼンや企画書の説得力が爆増する
●ナイチンゲールやジョブズなど「歴史的な数字の翻訳」を多数紹介
●世界10カ国翻訳のベストセラー、堂々日本上陸!!
『数字の翻訳』（チップ・ヒース／カーラ・スター：著、櫻井祐子：訳）
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その①
「40％の人がトイレのあと手を洗っていません。」
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数字の翻訳
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「あなたが握手する５人に２人は、トイレのあと手を洗っていないかも。」
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その②
「家畜の温室効果ガス排出量は、世界全体の排出量の14.5％を占めます。」
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数字の翻訳
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「世界中の牛が集まって国家をつくったら、世界第3位の温室効果ガス排出大国になります。」
本書の目次
1章 すべての数字を翻訳しよう 相手にやさしい数字を使おう
・数字を避ける
・「1」にフォーカスする
・「プロトタイプ」を使う
・シンプルが善
・「整数」を使う など
2章 なじみやすく具体的な「人間のスケール」に変換しよう
・「ほどよい尺度」を探す
・シンプルで見慣れた比較でわかりやすくする
・時間を金額に変換する
・確率を「数えられるもの」に変換する
・状態を「高さ」に変換する など
3章 感情的な数字で人々の考え方や行動を変えよう
・フローレンス・ナイチンゲールの手法
・身近で鮮やかな「比較対象」を使う
・比較級・最上級・ジャンル越え
・共鳴する感情を複数組み合わせる
・「これはあなたの問題です」方式
・「プロセスが展開する様子」を示す
・「アンコール」をする
・パターンを「結晶化」してから破壊して注目を引く など
4章 縮尺モデルをつくろう
・「目印」を見つけて地形を地図に落とし込む
・できるだけ「既存の地図」を使う
・扱いやすい「縮尺モデル」をつくる など
エピローグ 数字の価値
付録 数字を相手にやさしくする方法
