大富豪はどれくらいのペースで稼いでいるのか。
スタンフォード経営大学院教授が学生に教えている、「ただの数字」を「感情を動かす数字表現」に変える文章術をbefore→after形式で100以上伝授する新刊、『数字の翻訳』が刊行された。本記事では、その中から「ジェフ・ベゾスの純資産額」を体感できる例を紹介する。（構成・写真／今野良介）
秒速で稼ぐ男
行動科学によれば、人は身近で具体的なものにとくに注意を引かれるという。
「何人のうちの何％」や「何割の人」といったデータは、パッと聞いて現実的に感じられないし、自分に関係があるようにも思えない。だが自分や身近な人の身に起こることは、とても現実的に感じられる。
あなたにも、富のピラミッドの頂点に立った自分を想像してもらおう。
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2万5000ドル（約390万円）という金額について考えてみましょう。これだけの金額を稼ぐのに、あなたは何週間働く必要がありますか？ 2万5000ドル手に入ったら、あなたの生活はどう変わるでしょう？ やっと借金を返せるでしょうか？ 2万5000ドルあったら、何人分の食費や家賃、医療費を払い、生活を助けてあげられるでしょう？
あなたがここまでを読んだ11秒間に、ジェフ・ベゾスは実際にその金額を稼いでいるのです。
理解してもらうのに少々時間がかかるが、いったん理解されると強烈なインパクトを与える。
これだけのお金、人生を変えるほどのお金を持っていたら……と想像する間に、大富豪のベゾスは実際にその金額を稼ぐのだ。
考えるのに時間をかければかけるほど、ベゾスのお金はますます増えていく。
「1秒」で、日本の大卒初任給平均額を遥かに超えます Photo by Ryosuke Konno
この「数字の翻訳」を通して1人の人間に富が集中していることを知れば、多くの人が憤慨するだろう。他方、ベゾスの業績を考えればそれだけの利益を得るのは当然だと思う人もいるかもしれない。
だが、どう感じようと、世界一の大富豪が一般的な「金持ち」のイメージとかけ離れているのは間違いない。なにしろ人間が直感的に理解できないほどの金額を稼いでいるのだから。
『数字の翻訳』では、このような「ただの数字」を「感情を動かす数字」に言い換える法を、100以上の具体例で伝えていく。
（了）
※本記事は書籍『数字の翻訳』の一部を元に編集しています。
■ダイヤモンド社から書籍のご案内
『数字の翻訳』
10カ国で翻訳されている
「世界レベルのプレゼン力」が身に付く本
●「自分は数字に弱い」というコンプレックスが消える
●スタンフォード経営大学院教授が学生に教える「数字の伝え方」を完全公開
●具体例100連発。「ただの数字」を「感情を動かす数字」に言い換える法
●プレゼンや企画書の説得力が爆増する
●ナイチンゲールやジョブズなど「歴史的な数字の翻訳」を多数紹介
●世界10カ国翻訳のベストセラー、堂々日本上陸!!
『数字の翻訳』（チップ・ヒース／カーラ・スター：著、櫻井祐子：訳）
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その①
「40％の人がトイレのあと手を洗っていません。」
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数字の翻訳
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「あなたが握手する５人に２人は、トイレのあと手を洗っていないかも。」
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その②
「家畜の温室効果ガス排出量は、世界全体の排出量の14.5％を占めます。」
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数字の翻訳
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「世界中の牛が集まって国家をつくったら、世界第3位の温室効果ガス排出大国になります。」
本書の目次
1章 すべての数字を翻訳しよう 相手にやさしい数字を使おう
・数字を避ける
・「1」にフォーカスする
・「プロトタイプ」を使う
・シンプルが善
・「整数」を使う など
2章 なじみやすく具体的な「人間のスケール」に変換しよう
・「ほどよい尺度」を探す
・シンプルで見慣れた比較でわかりやすくする
・時間を金額に変換する
・確率を「数えられるもの」に変換する
・状態を「高さ」に変換する など
3章 感情的な数字で人々の考え方や行動を変えよう
・フローレンス・ナイチンゲールの手法
・身近で鮮やかな「比較対象」を使う
・比較級・最上級・ジャンル越え
・共鳴する感情を複数組み合わせる
・「これはあなたの問題です」方式
・「プロセスが展開する様子」を示す
・「アンコール」をする
・パターンを「結晶化」してから破壊して注目を引く など
4章 縮尺モデルをつくろう
・「目印」を見つけて地形を地図に落とし込む
・できるだけ「既存の地図」を使う
・扱いやすい「縮尺モデル」をつくる など
エピローグ 数字の価値
付録 数字を相手にやさしくする方法
