「数字に強い人」は失礼になりやすいから気をつけたほうがいい、という話。
スタンフォード経営大学院教授が学生に教えている、「ただの数字」を「伝わる数字」に変える文章術をbefore→after形式で100以上伝授する新刊『数字の翻訳』が刊行された。本記事では、その中から「伝わりやすい数字」を体感できる例を紹介する。（構成・写真／今野良介）
覚えやすいのはどっち？
ちょっと、次のエクササイズをやってみてほしい。
下に、2つのリストがある。
まずリストAを数秒間眺めて記憶し、目を閉じて数字を復唱する。
そのあとで、リストBでも同じことをしてみてほしい。
・2,842,900ドル
・5.73倍大きい
・17分の9
・300万ドル
・6倍大きい
・2分の1
さて、どちらのリストのほうがよく思い出せただろう？
「リストA」と答えた人は、きっとリストBと勘違いしている。
リストBはあらゆる点で扱いやすい。わかりやすく、思い出しやすく、繰り返しやすい。
そして、どちらのリストも、伝える情報はほぼ同じだ。
新しいオフィスは「6倍」広くなると聞かされ、実際は「5.73倍」広かったとしても、思ったより狭いとは感じない。同じ仕事をしたのに同僚の半分の賃金しかもらえなかったときに、実は17分の9だと言われても、気分はよくならない。
なお、GINZA SIXは銀座六丁目にある Photo by Ryosuke Konno
では次に、リストAとBをもう一度見てから、覚えたばかりの数字を使ってちょっと計算をしてみよう。
たとえば、1行目があなたの経営する会社の経常利益、3行目が（ちょっと夢を見て）あなたの取り分だとしよう。
さて、あなたの年収はいくらだろう？
リストBを使えば、あなたの懐に150万ドルが転がり込んでくるといううれしい知らせがすぐに手に入る。
リストAでは計算に時間がかかり、あなたの取り分は……ちょっと待って……150万5065ドルとわかる（約150万ドルだ）。計算を終える頃には、話題はもう次に移っている。
相手にやさしい数字を使うべき理由は、何よりもまず相手にやさしいからだ。人は会話から取り残されたくないし、面倒な計算もしたくない。
自分の主張を理解してもらうために、相手にややこしい計算を強いるのは失礼だ。
『数字の翻訳』では、「ただの数字」を「伝わりやすい数字」に言い換える法を、100以上の具体例で伝えていく。
（了）
※本記事は書籍『数字の翻訳』の一部を元に編集しています。
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『数字の翻訳』
10カ国で翻訳されている
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●スタンフォード経営大学院教授が学生に教える「数字の伝え方」を完全公開
●具体例100連発。「ただの数字」を「感情を動かす数字」に言い換える法
●プレゼンや企画書の説得力が爆増する
●ナイチンゲールやジョブズなど「歴史的な数字の翻訳」を多数紹介
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『数字の翻訳』（チップ・ヒース／カーラ・スター：著、櫻井祐子：訳）
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その①
「40％の人がトイレのあと手を洗っていません。」
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数字の翻訳
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「あなたが握手する５人に２人は、トイレのあと手を洗っていないかも。」
・本書で紹介する「数字の翻訳例」その②
「家畜の温室効果ガス排出量は、世界全体の排出量の14.5％を占めます。」
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数字の翻訳
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「世界中の牛が集まって国家をつくったら、世界第3位の温室効果ガス排出大国になります。」
本書の目次
1章 すべての数字を翻訳しよう 相手にやさしい数字を使おう
・数字を避ける
・「1」にフォーカスする
・「プロトタイプ」を使う
・シンプルが善
・「整数」を使う など
2章 なじみやすく具体的な「人間のスケール」に変換しよう
・「ほどよい尺度」を探す
・シンプルで見慣れた比較でわかりやすくする
・時間を金額に変換する
・確率を「数えられるもの」に変換する
・状態を「高さ」に変換する など
3章 感情的な数字で人々の考え方や行動を変えよう
・フローレンス・ナイチンゲールの手法
・身近で鮮やかな「比較対象」を使う
・比較級・最上級・ジャンル越え
・共鳴する感情を複数組み合わせる
・「これはあなたの問題です」方式
・「プロセスが展開する様子」を示す
・「アンコール」をする
・パターンを「結晶化」してから破壊して注目を引く など
4章 縮尺モデルをつくろう
・「目印」を見つけて地形を地図に落とし込む
・できるだけ「既存の地図」を使う
・扱いやすい「縮尺モデル」をつくる など
エピローグ 数字の価値
付録 数字を相手にやさしくする方法
