同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「人脈を築く最も効果的な法則」である。
【貧す人】あの人に紹介してもらおう
【稼ぐ人】あの人を紹介してあげよう
仕事で成果を出す上で、スキルはもちろん重要だ。だが、スキルだけでは残念ながら結果は出にくい。そこで、スキルに加え、人の力を借りることが大切だ。
まわりの人たちとの協力関係をつくりあげることによって、大きく信頼される人になっていく。
では、どうすれば、普段つながらない人同士がつながり、価値あるコラボが始まるのか？
【稼ぐ人】がやっている2つのこと
カギは、それぞれどこに向かおうとしているのか、互いに知ることだ。
旅は道連れ。同じ目的地に向かっているなら、乗り合わせたほうがいい。
ズバリ、【稼ぐ人】は、次の2つのうちどちらかだ。
■ お金を引っ張ってこられる人
■ 人を引っ張ってこられる人
豊かさをつくるには、このどちらかしかない。
人を引っ張るとは、具体的には人脈に通じるが、人脈を築くために必要なことは何だろう？
【貧す人】は、自己アピールだと考え、人に紹介してもらおうとする。
自己アピールも時と場合によっては必要になる。
だが、
【稼ぐ人】は、もっと効率よく、効果的に人脈を築いている。
知らない人同士を紹介して、人と人をつなげているのだ。
人と人をつなげるのは、最強のリーダーシップ
具体的には、どうすればいいか？
次のフレーズを使ってみよう。
「○○さん、＊＊さんを紹介させてください」
例えば、「田中社長、高木社長を紹介させてください」と、両方の名前を呼びかけるのがポイント。
このように紹介するだけで、互いに名前を覚えやすくなる。
そうすると、今度は自分も誰かに紹介されるという連鎖が起こる。
アメリカでは、初対面の人たちが集まる場が頻繁にある。
紹介し合うことがマナーになっているので、すごく盛り上がる。
これが人脈を築く最強の方法で、結果として、自分に大きく戻ってくるのだ。
人と人をつなげるのは、最強のリーダーシップなのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
