同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「感謝されながら売れる購買タイミングの法則」である。
【貧す人】いつでも売ろうと頑張る
【稼ぐ人】いつ顧客が買うかを見極める
顧客がモノを買うには、タイミングがある。
そして、そのタイミングには、2種類ある。
顧客の「内部環境の変化」と「外部環境の変化」だ。
顧客の「内部環境の変化」とは？
まず内部環境の変化。これは購買意欲と言い換えてもいい。
わかりやすい例を挙げよう。
あなたはホームシアターシステムに興味があり、家電量販店を訪れた。
その時点では、興味はあるが、まだ買うとは決めていない。
まずは、どれほどの音響効果があるかを確かめてみたいという段階だ。
そこで、映画のデモを聞いたところ衝撃を受け、「これはほしい」と思った。
さて、このタイミングで店員が声をかけてきたらどうか？
「このシステムは部屋の大きさや形状を自動的に読み取り、最適な設定をしてくれるので、どんな部屋でも使えますよ」とか、他にも疑問に思うことを尋ねれば、すべてクリアに答えてくれると、その店員の好感度は爆上がり。
逆に、買う気持ちが盛り上がっていないときに、商品を勧められても、うっとうしいと感じるだけでまず買わない。
これが顧客の内部環境の変化だ。
顧客の「外部環境の変化」とは？
次に外部環境の変化。
これは、制度変更やイベントなど、顧客自身の意志とは関係なくやってくる環境変化のことで、いいほうに働くこともあれば、悪いほうに働くこともある。
記憶に新しいところでいえば、コロナ禍で、アクリル板の需要が急増したのを覚えているだろう。
また、健康増進法の改正により、受動喫煙防止対策が強化されたのをきっかけに、電子タバコをはじめ禁煙グッズの需要が一気に増えた。
このように強制的に何かをしないといけない環境変化が起これば、嫌でも買わざるをえなくなる。
また、季節要因もある。
一般的に晴れ着は成人式前が一番売れるが、真夏にはなかなか売れない。逆に浴衣は夏にしか売れない。
あなたは、顧客から嫌われるか？ 感謝されるか？
自分の商品・サービスはいったい「いつ」売れるのか？
【貧す人】は、顧客の購買タイミングを無視して売ろうとして、嫌がられる。
【稼ぐ人】は、顧客の購買タイミングをうまく捉えて、感謝されるのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
