「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回お話を伺ったのは、芸人を起用した企業のPR動画制作サービス「芸人インターン」などを手掛ける、（株）フラワーズロマンス代表の中道正彦氏だ。中道氏は、森社長と同じく“芸人出身”。そんな中道氏は、『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。今回のインタビューでは、ビジネスの世界で役立つコミュ力アップの方法について伺った（構成・ダイヤモンド社書籍編集局）。
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コミュ力が高い人＝話し上手ではない
――中道さんに取材させていただくと、やはり芸人さんのコミュニケーション能力がずば抜けていると感じます。それは一朝一夕に身につくものではありませんが、ビジネスの世界で役立つコミュ力アップの方法があれば教えていただけますか？
中道正彦（以下、中道）：まず、よくある誤解が「コミュニケーション能力が高い人＝話し上手」というものです。でも、実際にはそうではありません。流暢に話していても、相手が何を求めているかを無視していることも多いんですよね。コミュニケーションの基本は、相手のニーズを察知すること。芸人でいう「空気を読む」力がまさにそれです。
僕は芸人時代、バラエティ番組で「前説」の仕事をやらせてもらっていました。前説では、観覧のお客さんに諸注意などの説明を行いながら、会場の空気をあたためる大事な仕事です。
しかし、現場ごとにお客さんの年齢層や性別はさまざまなんですね。そうしたなか、前説で与えられる10分前後の短い時間内に、現場の空気を察知する必要があったわけです。
その時に行っていたことが、「お客さんを観察すること」「会話のキャッチボールをしながら話を聞くこと」「しっかりとリアクションを取ること」の3つでした。
つまり、観察・傾聴（アクティブリスニング）・共感を自然とやっていたんです。
これらを自然にできるようになれば、コミュ力は格段に向上します。
相手のスマホ画面がチラっと見えたら……
――とはいえ芸人さんのように、瞬時に空気を読んだり反応したりするのは難しいと感じるのですが、もっと簡単にできる方法はありますか？
中道：「コミュ力がほしい」と思うのは、初対面の人と会話をしなければならない時や、あまり親しくない人と何を話していいかわからない時が多いですよね。
そんな時に使える簡単な方法が2つあります。
ひとつは、「自分から笑顔を見せる」こと。自分から心を開いて笑顔を向けることで、相手の警戒心を解くことができます。
もうひとつは「相手の関心事に、関心を寄せる」ということ。相手の世界観や大切にしていることに興味を持つことです。
自分の好きなもの・大事なものに興味関心を持ってもらえて、嫌な気持ちになる人はいませんよね。自然と距離が縮まるはずです。
――なるほど。ただ、相手が何に関心を持っているかわからない場合はどうすればいいでしょうか？
中道：手軽にできるのは、相手が持っているものや、身の回りにあるものに注目することです。例えば、相手のスマホ画面がチラっと見えたら儲けもの。家族写真・ペット・アニメのキャラ・植物・景色などが写っていたら、話のきっかけが作れます。
もしお子さんが写っていたら、「お子さんですか？ 僕も子どもがいるんです。うちは3歳ですけど、おいくつですか？」といった具合に、相手が大切にしている物に対して、自分も興味があるんだということを示すんです。
ちなみに、『スタートアップ芸人』の中でも「ヘッドハントしたい相手」や「クライアント」、「社内メンバー」との飲み会のエピソードが出てきますが、その会話の流れや、登場人物の心の動きがどう影響したのかを追うことで、コミュニケーションや、感情の動きを理解するのに参考になると思います。
（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関連した書き下ろしです）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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