「仕事は、結果がすべてだ」
いま、そんなメッセージを伝える本が注目されている。それが、ビジネス書『ベンチャーの作法』だ。ベンチャー転職支援のプロであり、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験がある高野秀敏氏が、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた。時代と逆行するようなストイックな内容だが、「今の時代に、ここまで忖度なく本質を教えてくれる本はない」と、ベンチャー企業の社員や経営者のみならず、大手企業で働く人にも注目されている。
デジタルマーケティング事業で成長中のWEB広告代理店「インフィニティエージェント」の代表・岡田裕平氏も、本書に共感した読者のひとり。社内のマインドセット構築に同書を活用しているという岡田氏に、著者の高野氏と共に話を聞いた。（ダイヤモンド社書籍編集局）。
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自ら伝え、本で伝え、著者からも伝えて、ようやく浸透する
――『ベンチャーの作法』の著者、高野さんに社内講演をしていただいたとか。社員の方々の反応はいかがでしたか？
岡田裕平（以下、岡田） とても良かったですよ。
まず、高野さんのような著名な方に講演をしていただけたことで、社員の会社への信頼感が上がったように感じています。
『ベンチャーの作法』の内容は、日頃から私が社員に伝えていることとほとんど同じです。それを著者自らに語っていただいたことで、本の内容の重要性が社員にさらに深く浸透したと感じています。反発の声などはなく、共感の嵐でした。
「二度とアンケートなんてやらない！」
高野秀敏（以下、高野） 皆さん非常に熱心で、前向きなオーラを感じました。
会社によっては、社長は変革を望んでいるけれど、現場は冷めているというケースも少なくありません。中途入社した社員が多く、社長のビジョンに共感していない人が何人もいるといったデータが出てきて、社長が頭を抱えている会社もあります。
岡田 じつは、弊社も以前はそうでした。2、3年前に一度だけ売上が落ち込んだ時期があるのですが、ちょうどその頃に大量離職が起きていて、会社の「働きがい」を調査するアンケートを取ったら経営陣への批判や反発がものすごくて……。
いわく、「信頼がない」と。結果的にはその後も続けるのですが、その時は「もうアンケートなんてやらない！」と、私も言い出したくらいです。
でも、その経験があったからこそ、今があります。資金ショートも大量離職も、ベンチャーがぶち当たる壁は、お恥ずかしながら一通り経験しました。もう怖いものはあまりないですね（笑）。
「みんなが言ってます」は、信じてはいけない
高野 多くの経営者が通る道ですよね。疑心暗鬼になって、社員みんなが自分の悪口を言っているように聞こえたり。
岡田 まさにそうでした。でも、途中で気づいたんです。「みんながそう言ってます」という言葉の嘘に。
「みんな」なんて、絶対に言っていないんですよ。せいぜい2人か3人。それに気づいてからは、そういう報告をされたときは「誰が言っているのか教えてください」と言うようにしました。
「みんな」という言葉に惑わされてはいけない。それは、この本に書かれていること以外にも、多くの経営者が経験から学んだことではないでしょうか。
岡田裕平（おかだ・ゆうへい）株式会社インフィニティエージェント 代表取締役
1989年、東京都出身。2012年大学在学中にベンチャー企業にインターンとして入社、新規事業責任者としてインターネットメディア事業の立ち上げを行う。2013年11月トランスコスモス株式会社へ入社し、デジタルマーケティングにおけるプランニング、オペレーション業務に従事。「セールスとデジタルを駆使し無限の可能性を引き起こす」を経営理念に、2015年5月、当社を創業。代表取締役に就任。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■書籍のご紹介
５万部突破!! 売れてます!!
「もっと早く読みたかった」
「ここまで厳しく言ってくれる本はない」
「全社員に配って読んでもらいました」
「大企業の人にも必要なマインドです」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
