「新入社員、全員に配りました」「全社員への課題図書にしています」
新年度を迎え、そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験から、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、刊行直後から多数の感想が投稿される異例の反響となっています。
サステナビリティ領域で急成長中のベンチャー、Booost株式会社の代表取締役・青井宏憲さんも、本書に大いに共感し、全社員に紹介した経営者のひとり。この記事では、著者の高野さんと一緒にお話を伺いました（ダイヤモンド社書籍編集局）。
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意見するだけの「評論家」のような社員たちに伝えたかったこと
――『ベンチャーの作法』を全社員にお配りいただいたそうですが、この本からとくに何を学んでほしいと思ったのですか？
青井宏憲（以下、青井） まず前提として、大手企業からベンチャーに来た人の中には、最初はどうしても「ベンチャーを多少見下してるな」と感じることがあるんですよね。自分は動かずに、「この辺りに課題がある」と、ただ語るだけ。評論家的なスタンスになってしまうんです。
大企業における整った環境での素晴らしい経験と知見をお持ちの方々ですから、そういう人から見たらベンチャーには「至らない点」がいくつも見えて当然です。でも、「あなたも組織の一員ですよ」と伝えたい。そんな人たちの意識をどうやって変えていくかが、ずっと課題でした。
高野秀敏（以下、高野） その課題に対して、この本はヒントを示ましたかね？
青井 もちろんです。『ベンチャーの作法』では、結果を出すために必要な「5つの作法」が紹介されています。そのすべてが私たちにとって重要でしたが、とくに響いたのは、やはり「行動力」に関する内容でした。
本の「はじめに」に、こう書かれています。
つねに行動を起こして、何かしらの結果を得て、それを振り返り、次につなげる。そうやって、さらに大きな結果を出す。PDCAをつねに回し続ける必要があります。
というよりも、
DDDDDDDDDCA
くらいのイメージです。
――『ベンチャーの作法』より
多くの人は「P（Plan）」ばかりしてしまうけれど、それよりもまず「Do（行動）」しようというメッセージです。うちのメンバーに足りないのは、まさにこの精神だと痛感しました。
任せたことは、いちいち聞かないでほしい
高野 「PDCAよりDDDDDDDDDCA」というフレーズには、とくに経営者から、とにかくたくさんの反応がありました。みんな、青井さんと同じようなことで悩んでいるのでしょう。
大手企業の友人に聞くと、「うちはPが4割くらい」と言ってました。勝手に手を動かすと怒られる。評価が下がる。そういう文化の中で長く働いてきた人にとって、「Pを飛ばしてDから始めよう」というのは大きなギャップになっているようです。
知り合いに、大手自動車メーカーからベンチャーに転職した人がいます。その人は、何かあるたびに社長に確認しに行っていたら、「任せたんだから、いちいち聞かないでください」って言われたそうです。「私、中途で入ってきたばかりですけど、決めちゃっていいんですか？」と、面食らったとか。
でも、勝手にやってほしくないことは、そもそも任せていないんですよ。ベンチャーって、そういう前提で動いてますから。
青井 めちゃくちゃ共感します。最初は「私が決めていいんだ」と驚く人も多いですよね。でも、経営者の立場からすると「任せたんだから、サクサク進めてくれよ」と思ってる。
たしかに、ときには「そこ、なんで確認しないの？」って驚くこともありますけど、それで怒ったりはしません。基本のマインドセットは「まずやってみる」でいてほしいです。
本の言葉が、「社内の共通言語」になってきた
――この本に対する、社内の人たちの反応はいかがでしたか？
青井 すごくよかったです。本の中で紹介されていた「人と人の間に落ちたボール（仕事）を拾え」という考え方も響いていて。
今、うちでは業務ごとに部門が分かれているんですが、新しいチャレンジをしていると、どうしても「担当があいまいな仕事」が出てくるんですよね。そういうのって、以前は誰かが嫌々拾っていました。でも、この本を全社員に配って以降、「ボールを拾う」という言葉が社内の合言葉になったんです。
高野 それは嬉しいですね。実際の行動にも変化はありましたか？
青井 ありました。私宛に個別にチャットで「これ、自分がやります」って言ってきてくれる社員が増えて。しかも、それまであまりそういうことがなかった人からも。
さらに最近は、「それ、『ベンチャーの作法』に書いてあったでしょ」と言いながら指示を出すマネジャーも出てきました。つまり本の内容が“社内の共通言語”になってきているんです。
高野 本がコミュニケーションの「ツール」になっている。著者としてこれほど嬉しいことはありませんね。
Booost株式会社 代表取締役
2010年に東証一部コンサルティング会社に入社し、スマートエネルギービジネスチームのリーダーを経て、2015年4月に企業価値向上をワンストップで実現するSustainability ERPの開発運営を行う当社を設立。グローバル85カ国19万2000拠点以上でプラットフォームが活用されている。スマートエネルギー全般のコンサルティング経験が豊富で、脱炭素化のためのソリューションとして、創エネ、省エネ、エネマネにも精通。2025年4月1日、Booost株式会社へ社名変更。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■人気書籍のご紹介
「結果より先に裁量を求めるな」
「頭脳になるな、手足になれ」
「組織に評論家はいらない」
「顧客より経営者を見ろ」
「落ちたボール（仕事）を拾いにいけ」
「今の時代にここまで厳しく言ってくれる本はない」と話題!!
わずか1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
