仕事ができるのに出世の話が来ない人が「見ていないもの」とは？

「この本のおかげで出世できた」「チームのパフォーマンスが上がった」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』『パーフェクトな意思決定』シリーズ四部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。今回は、全ビジネスパーソンに必須の「リーダーシップ」のあり方を指南する。（構成／ダイヤモンド社・種岡健）

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「成果は出しているのに評価されない」の正体

「現場で結果を出している」
「ミスも少ない」
「納期も守っている」

　それにもかかわらず、なぜか昇進の話がまったく来ない人がいます。

　こうした人に共通しているのが、自分の成果を「数字」で捉えていないという点です。
　つまり、「定量的な視点」を持っていないことが、上司にとっての「評価不能」の状態を生み出しています。

数字で見られないと、再現性がない

「頑張った」や「うまくいった」という感覚的な報告では、どの程度の成果があったのか、他者が判断できません。

　一方、数字があれば、それが事実として共有できます。

「資料請求が30件増加した」
「接客満足度が85点を超えた」

　こうした具体的な数字こそが、「実績の共通言語」になるのです。

数字がないと、戦略的な会話ができない

　出世する人は、業務を数字で捉え、それを元に会話を組み立てています。

「今のKPI未達の要因は◯◯」
「改善施策で今月は＋15％が狙える」

　このように、数字をベースにした会話ができる人は、マネジメント適性があると見なされやすいのです。

　逆に、数字を無視した情緒的な会話しかできないと、「現場止まりの人」「感覚派」として評価が限定されてしまいます。

「うちの仕事は数字化できないんです」と言う人もいます。

　しかし、あらゆる業務は何らかの数字で捉えることが可能です。

　処理件数、所要時間、エラー率、応答速度、満足度……。
　指標をゼロからつくる力も、出世には欠かせない能力の一つです。

仮面をかぶって、数字で語る習慣を

　数字で語ることは、ときに冷たく感じるかもしれません。
　それでも、組織で評価されたいのであれば、仮面をかぶって数字の世界に入る必要があります。

　感情よりも、客観。
　印象よりも、指標。
　仮面をかぶり、数字で語れる人こそが、出世の土台に立てるのです。

（本稿は、『リーダーの仮面』の著者・安藤広大氏が書き下ろしたものです）

安藤広大（あんどう・こうだい）
株式会社識学代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。2002年、早稲田大学を卒業後、NTTドコモ、ジェイコムホールディングス、ジェイコム取締役営業副本部長を経験。プレイングマネジャーとして「成長しないチームの問題」に直面し悩んでいたときに「識学」に出合い、2013年に独立。多くの企業の業績アップに貢献した。2015年、株式会社識学を設立。わずか4年足らずで上場を果たし、これまで9年間で約4400社に識学メソッドが導入されている。著書にシリーズ累計170万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）がある。『パーフェクトな意思決定』はシリーズ最新刊。

発売から4年以上。
「読者からの声」が、続々と届いています！

「部下とのコミュニケーションにずっと悩んでいました。けど、『何を言えばいいのか』『何を言ったらダメなのか』がわかった。これまでの悩みがなくなりました。」
　（40代・課長職）

「これまでの常識がひっくり返った本。本音がズバズバと書かれていて、爽快でした」
　（30代・チームリーダー）

「いやいや管理職になってしまいましたが、どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
　（40代・看護師長）

「若手にどんどん仕事を任せられるようになった。会社が生まれ変わったようです。」
　（50代・経営者）

4年以上にわたってベストセラー入り。
令和で1番売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

序章　リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　リーダーの素顔

2年連続で年間ベストセラー入り。
人の上に立ち続けるためのマネジメント書！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

序章　　「とにかく仕組み化」とは何か
第１章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第２章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第３章　負けを認められること　――「比較と平等」
第４章　神の見えざる手　――「企業理念」
第５章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章　　「仕組み化」とは別の世界

2022年から2年連続で年間ベストセラー入り。
「数字に強くなる」ための決定版！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

序章　　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　数値化の限界