「構想力・イノベーション講座」（運営Aoba-BBT）の人気講師で、シンガポールを拠点に活躍する戦略コンサルタント坂田幸樹氏の最新刊『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』（ダイヤモンド社）は、新規事業の立案や自社の課題解決に役立つ戦略の立て方をわかりやすく解説する入門書。企業とユーザーが共同で価値を生み出していく「場づくり」が重視される現在、どうすれば価値ある戦略をつくることができるのか？ 本連載では、同書の内容をベースに坂田氏の書き下ろしの記事をお届けする。
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情報は増えているのに、前に進まない
業界動向にも詳しく、最新ニュースにも目を通している。資料も丁寧に読み込んでいる。
しかし、いざ意思決定の場面になると「まだ情報が足りない」と言って、いつも結論が先延ばしになる。あなたの周りには、そんな上司がいないでしょうか。
意思決定をする前に、十分な材料を揃えようとする慎重な姿勢自体は、きわめて重要です。
ただ、その言葉が常に出てくる場合、別の問題が隠れていることがあります。それは、本当に情報が足りないのか、それとも判断の軸が定まっていないだけなのか、という点です。
生成AI時代に加速する「考えているつもり」
生成AIの普及により、情報へのアクセスはかつてないほど容易になりました。調べようと思えば、瞬時に要点が整理され、関連資料も提示されます。情報量そのものは、もはや制約条件ではありません。
それにもかかわらず、「まだ足りない」という感覚だけが残り続ける。
そこには、情報を集めること自体が目的化している状態があります。そして、こうした言葉の裏側には、「集めれば何かが見えてくるはずだ」という期待があります。
しかし、情報は集めただけでは意味を持ちません。本来、情報は判断のための材料にすぎないからです。
何を決めたいのか。どの選択肢を比べたいのか。
その目的が曖昧なまま集められた情報は、いくら増えても意思決定には結びつきません。
むしろ、明確な戦略や活用方針がないまま、「いつか使えるだろう」「何かの役に立つだろう」と動くと、データをため込むこと自体が目的化してしまい、選べない理由を増やしてしまうことすらあります。
考えている人は、先に「目的」を決めている
情報に振り回されずに考えるためには、集める前にどんな問いを立てているかが重要になります。
「この判断で、何を明らかにしたいのか？」
「どの選択肢を選ぶための情報なのか？」
こうした問いが先に定まっていれば、必要な情報の範囲も自然と絞られます。集める量も、情報を見極める角度も変わってきます。
逆に、問いが曖昧なままでは、どれだけ調べても、「まだ足りない」「何か足りない」という感覚は消えません。
生成AIは、情報を集める力を飛躍的に高めました。だからこそ、人に求められるのは、集める力ではなく、目的を定める力です。
何のために知るのか。その一点が定まった瞬間、情報は初めて意味を持ち始めます。
情報は、集めただけでは価値にならない
収集したデータが、「誰に、どのような価値を提供するためのものか」という具体的かつ戦略的な意図と結びついていなければ、判断には使われません。
その結果、せっかく集めた情報が宝の持ち腐れになってしまいます。
考えることと、情報をたくさん持つことは同義ではありません。
目的に照らして、何を使い、何を使わないかを選べるからこそ、判断が生まれ、次の行動につながります。
『戦略のデザイン』では、情報収集に振り回されず、目的から逆算してデータを扱うための視点を整理しています。
IGPIグループ共同経営者、IGPIシンガポール取締役CEO、JBIC IG Partners取締役。早稲田大学政治経済学部卒、IEビジネススクール経営学修士（MBA）。ITストラテジスト。
大学卒業後、キャップジェミニ・アーンスト・アンド・ヤング（現フォーティエンスコンサルティング）に入社。日本コカ・コーラを経て、創業期のリヴァンプ入社。アパレル企業、ファストフードチェーン、システム会社などへのハンズオン支援（事業計画立案・実行、M＆A、資金調達など）に従事。
その後、支援先のシステム会社にリヴァンプから転籍して代表取締役に就任。
退任後、経営共創基盤（IGPI）に入社。2013年にIGPIシンガポールを立ち上げるためシンガポールに拠点を移す。現在は3拠点、8国籍のチームで日本企業や現地企業、政府機関向けのプロジェクトに従事。
単著に『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』『超速で成果を出す アジャイル仕事術』、共著に『構想力が劇的に高まる アーキテクト思考』（共にダイヤモンド社）がある。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
◎バリューチェーン、SWOT分析などのフレームワークを覚えても、「価値ある戦略」は立てられない。では、どうするか？
◎「構想力・イノベーション講座」で人気の戦略コンサルが「場づくり」の時代に必要となる新しい戦略の立て方を初公開。
◎これからの戦略立案に必要なのは、「変化を見極め、柔軟に刷新し、ゴールへの道筋を動的に描き直す力」＝「戦略デザイン力」だ。
◎あなたのビジネス戦闘力を飛躍的に高める「戦略デザイン力」を身につけよう。
◎コンサルタントはもちろん、経営者＆取締役、経営企画、新規事業開発担当から現場マネジャーまで、すべてのビジネスパーソン必読の1冊！
戦略は経営陣や経営企画室だけが考えるものではない。現場の一人ひとりが主体的に考え、創り上げる時代。企業と消費者が価値を共創する「場づくり」が重視される現在、どうすれば課題を解決する戦略を描けるのか？ 第一線で活躍する戦略コンサルタントで「構想力・イノベーション講座」人気講師の坂田幸樹氏が、「場づくり」の時代を生き抜く新しい戦略の立て方＝「戦略デザイン力」についてわかりやすく解説する。
【目次】
はじめに すべてのビジネスパーソンに「戦略をデザインする力」が求められる時代
序章 なぜ、戦略をデザインするのか？
【Part1】視点のデザイン
レッスン1 ユーザの本質的なニーズを把握する
【問1】この戦略の先に、誰の笑顔がありますか？
レッスン2 未来から現在を逆算する
【問2】この戦略が実現することで、10年後の世の中はどう変わりますか？
【Part2】価値のデザイン
レッスン3 創造的統合で新しい価値を生む
【問3】この戦略によって提供される新たな価値は何ですか？
レッスン4 戦略の起点を問い直す
【問4】この戦略をあなたの会社がやるべき理由は何ですか？
レッスン5 ターゲットを設定する
【問5】この戦略はどの顧客層や市場セグメントをターゲットにしていますか？
レッスン6 価値の実現可能性を高める
【問6】この戦略を実現するための具体的な道筋は整っていますか？
【Part3】仕組みのデザイン
レッスン7 価値創出のビジネスモデルを設計する
【問7】この戦略には、どのような価値を生み出す仕組みが備わっていますか？
レッスン8 必要なリソースと能力を確保する
【問8】この戦略をやり遂げるために永続的に人材を確保する仕組みはできていますか？
レッスン9 ヨコの関係でエコシステムを築く
【問9】この戦略を実現するために誰と、どのような仕組みで実行していきますか？
レッスン10 失敗から学ぶための仕組みづくり
【問10】この戦略が失敗した場合、組織として何を学び、どのように次につなげますか？
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