「構想力・イノベーション講座」（運営Aoba-BBT）の人気講師で、シンガポールを拠点に活躍する戦略コンサルタント坂田幸樹氏の最新刊『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』（ダイヤモンド社）は、新規事業の立案や自社の課題解決に役立つ戦略の立て方をわかりやすく解説する入門書。企業とユーザーが共同で価値を生み出していく「場づくり」が重視される現在、どうすれば価値ある戦略をつくることができるのか？ 本連載では、同書の内容をベースに坂田氏の書き下ろしの記事をお届けする。
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なぜ、アイデアは豊富なのに問題が解決されないのか
昨年は大阪・関西万博が開催され、多くの来場者でにぎわいました。
未来をテーマにした展示や構想に触れ、「ワクワクした」「発想が刺激された」という声も多く聞かれます。
こうした未来構想は今回が初めてではありませんでした。1970年の大阪万博でも「空中・海底の未来都市」や「食事の完全自動化」など、当時としては非常に先進的なアイデアが数多く展示されていました。
しかし、それから半世紀以上が経った現在、それらの構想の多くは、いまだ完全な形では実現していません。
未来を構想することは重要です。ただし、「描くこと」と「実現すること」の間には大きな隔たりがあります。アイデアが豊富であることと、問題を解決できることは別の話です。
アイデアが多いのに、なぜ何も解決しないのか
職場にも、次々と新しいアイデアを出す人がいるかもしれません。それにもかかわらず、実際の問題は一向に解決されない。会議はアイデアであふれているのに、現場は何も変わっていない。
そんな状況に心当たりはないでしょうか？
このタイプの人に共通しているのは、「実現できるかどうか」を考える前に、次のアイデアへ移ってしまうことです。
構想は語られる。未来像も描かれる。
しかし、「では、どこから手を付けるのか」「いまの制約条件で何ができるのか」という問いが置き去りにされてしまいます。
構想と実行のあいだにある、大きな断絶
問題解決につながらないアイデアマンに共通しているのは、実現可能性をほとんど考えずに、遠くまで飛ぶアイデアを量産してしまうことです。
未来構想が実現しない理由は、アイデアが間違っていたからではありません。多くの場合、実現までの道筋が設計されていないのです。
・技術は足りているのか
・誰が担い、どの資源を使うのか
・いまの制度や環境で何が可能なのか
こうした問いに向き合わずに構想だけを膨らませても、問題解決にはつながりません。
結果として、アイデアは「面白い話」で終わり、現場には何も残らない。
これが、アイデアマンが問題解決できないまま終わってしまう典型的な構造です。
問題を解く人は、「実現できる一歩」を選んでいる
一方で、問題解決につなげられる人は、実現可能性が見込める一歩を出発点として構想しています。
実現できる範囲で動き、結果を見て次を考える。こうした小さな試行の積み重ねが、実際の問題解決につながっていきます。
壮大な構想よりも、まずは一段低い現実的な一手を打てるかどうかが、アイデアを「成果」に変えられるかどうかの分かれ目です。
未来を描くことと、問題を解決することは両立できます。
そのためにも、いきなり理想の完成形を目指すのではなく、実現可能性が見込めるものから実行し、そこから学びを積み重ねるようにしましょう。
問題解決とは、ひらめきの競争ではありません。実現可能性を見極め、順番に積み上げていくプロセスです。
問うべきは「もっと面白いアイデアはないか」ではなく、「この中で、いま実行できる一手はどれか」です。
その問いに向き合えるかどうかが、問題解決できる人と、そうでない人を分けています。
『戦略のデザイン』では、構想と実行を切り離さず、実現可能性が見込めるものから着手する重要性を整理しています。
IGPIグループ共同経営者、IGPIシンガポール取締役CEO、JBIC IG Partners取締役。早稲田大学政治経済学部卒、IEビジネススクール経営学修士（MBA）。ITストラテジスト。
大学卒業後、キャップジェミニ・アーンスト・アンド・ヤング（現フォーティエンスコンサルティング）に入社。日本コカ・コーラを経て、創業期のリヴァンプ入社。アパレル企業、ファストフードチェーン、システム会社などへのハンズオン支援（事業計画立案・実行、M＆A、資金調達など）に従事。
その後、支援先のシステム会社にリヴァンプから転籍して代表取締役に就任。
退任後、経営共創基盤（IGPI）に入社。2013年にIGPIシンガポールを立ち上げるためシンガポールに拠点を移す。現在は3拠点、8国籍のチームで日本企業や現地企業、政府機関向けのプロジェクトに従事。
単著に『戦略のデザイン ゼロから「勝ち筋」を導き出す10の問い』『超速で成果を出す アジャイル仕事術』、共著に『構想力が劇的に高まる アーキテクト思考』（共にダイヤモンド社）がある。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
◎バリューチェーン、SWOT分析などのフレームワークを覚えても、「価値ある戦略」は立てられない。では、どうするか？
◎「構想力・イノベーション講座」で人気の戦略コンサルが「場づくり」の時代に必要となる新しい戦略の立て方を初公開。
◎これからの戦略立案に必要なのは、「変化を見極め、柔軟に刷新し、ゴールへの道筋を動的に描き直す力」＝「戦略デザイン力」だ。
◎あなたのビジネス戦闘力を飛躍的に高める「戦略デザイン力」を身につけよう。
◎コンサルタントはもちろん、経営者＆取締役、経営企画、新規事業開発担当から現場マネジャーまで、すべてのビジネスパーソン必読の1冊！
戦略は経営陣や経営企画室だけが考えるものではない。現場の一人ひとりが主体的に考え、創り上げる時代。企業と消費者が価値を共創する「場づくり」が重視される現在、どうすれば課題を解決する戦略を描けるのか？ 第一線で活躍する戦略コンサルタントで「構想力・イノベーション講座」人気講師の坂田幸樹氏が、「場づくり」の時代を生き抜く新しい戦略の立て方＝「戦略デザイン力」についてわかりやすく解説する。
【目次】
はじめに すべてのビジネスパーソンに「戦略をデザインする力」が求められる時代
序章 なぜ、戦略をデザインするのか？
【Part1】視点のデザイン
レッスン1 ユーザの本質的なニーズを把握する
【問1】この戦略の先に、誰の笑顔がありますか？
レッスン2 未来から現在を逆算する
【問2】この戦略が実現することで、10年後の世の中はどう変わりますか？
【Part2】価値のデザイン
レッスン3 創造的統合で新しい価値を生む
【問3】この戦略によって提供される新たな価値は何ですか？
レッスン4 戦略の起点を問い直す
【問4】この戦略をあなたの会社がやるべき理由は何ですか？
レッスン5 ターゲットを設定する
【問5】この戦略はどの顧客層や市場セグメントをターゲットにしていますか？
レッスン6 価値の実現可能性を高める
【問6】この戦略を実現するための具体的な道筋は整っていますか？
【Part3】仕組みのデザイン
レッスン7 価値創出のビジネスモデルを設計する
【問7】この戦略には、どのような価値を生み出す仕組みが備わっていますか？
レッスン8 必要なリソースと能力を確保する
【問8】この戦略をやり遂げるために永続的に人材を確保する仕組みはできていますか？
レッスン9 ヨコの関係でエコシステムを築く
【問9】この戦略を実現するために誰と、どのような仕組みで実行していきますか？
レッスン10 失敗から学ぶための仕組みづくり
【問10】この戦略が失敗した場合、組織として何を学び、どのように次につなげますか？
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