ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、かつて家電量販店でパソコン売上台数日本一を獲得し、その後ビジネスの世界で成功を収めた人物。今回インタビューしたのは、森氏と驚くほど似た経歴を持つ株式会社ヒロプロ代表取締役・廣池基史氏だ。
新卒で広告代理店に入社したはずが、「広告を学ぶために、まずは現場で商品を売ってこい」と家電量販店に配属。「3ヵ月で本社に戻す」と言われていたのに、気づけば3年半もピンク色の法被を着て、メガホン片手にPHSを売り続けていた。その長い現場経験が、実は今の経営者としての原点になっているという。廣池氏が語る「巻き込み力の原点」とは――。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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「3ヵ月で本社に戻す」は何だったのか？
家電量販店での新卒時代
――廣池さんは新卒でイベント系の広告会社に入社されたそうですね。でも実際は家電量販店で3年半働いていた。この経験が今にどうつながっているんでしょうか？
廣池基史（以下、廣池）:そうなんです。当時、新宿の家電量販店に配属されて、PHS（Personal Handy-phone System）の販売員をやってました。
最初は「3ヵ月で本社に戻す」って言われてたんですけど、結局3年半いましたね。
ですが、この経験が今の広告の仕事に生きてるんです。
1秒、2秒で人が通り過ぎる売り場で、いかにお客さまの興味を引かせるか、声のかけ方、メッセージの打ち出し方など。
メーカーや制作会社から送られてくる広告は、消費者視点がなくお客さまの心を動かせるものが少なかったのです。カッコいいデザインや機能のグラフィックばかりで、アート作品のようなクリエイティブが多く。
だから私たちは手書きでPOPをつくったり、オリジナルのメッセージを考えたりしました。
「抽選で◎◎商品がこの場で当たります！」とか「今買ったらお得な◎◎が付いてきます！」といった感じで、現場で「本当に売れる」「消費者の心を動かせる」広告を自分たちでつくっていました。
結果的に、その家電量販店のグループで、当時のPHS新規契約販売台数で日本一の記録を残すことができました。
――その視点が、本社に戻ってからも活きたと。
廣池:そうですね。私が本社に戻ったのは3年以上経過した後でしたので、営業としては1年目の新卒と一緒のステージでした。そのため新規営業や顧客もゼロから。
でも、自分には3年以上かけて売り場でつながったメーカーの人たちや現場の仲間たちがいました。携帯電話のメーカーさんに営業をかけるなど、自身の経験から得た繋がりを活かし、本社復帰後の一発目で数千万円の携帯電話のキャンペーン案件を受注できました。
売り場にいたからこそ、どうやったらお客さんに興味を持ってもらえるか、どうやったら売り場の人たちが売りやすいかという視点で、販売促進キャンペーンのプランニングすることができました。
POPの見せ方も、什器の軽量化も、全部現場目線。メーカー担当者に「売り場をわかってるな」と評価してもらえたのが大きかったですね。
日本一になれた意外な理由
――結果的に、3年半の“現場経験”が最強の下積みになったわけですね。
廣池:そうなんです。しかも、売り場では自分の担当商品だけではなく、他のキャリアの商品も案内してたんですよ。
お客さんがドコモを求めているなら、無理にPHSを売らずにドコモの販売員に案内する。そうすると、まわりの販売員からも信頼されて、今度は「PHSを探してる人がいたらこっちに案内してください」って協力してくれるようになる。
私が日本一の新規契約の販売数を結果的に残せたのも、自分の接客力だけじゃなくて、周りからつなげてもらえた結果でした。それが「信頼があるから力がつく」という私の考え方の原点ですね。
――チームワークが結果を生んだ、と。
廣池:まさにそうです。自分だけが売上を伸ばそうとするのではなく、まず周りと信頼関係を築く。困ったときに助けてもらえる関係をつくる。それが結果的に自分の成果にもつながる。この考え方は、23歳から26歳までの売り場での経験で養われました。
その後のキャリアも、大手広告代理店でも仕事をしてきましたが、「クライアントさん（お客さま）からの要望や課題に答えられているか」「広告制作物に対して消費者視点があるかどうか」をクリエイターの方たちに聞くようにしてます。
この現場での3年以上の下積み経験が、25年続けてきた広告の仕事における原点となっております。
――最後に、今「下積みが長すぎる」「このままでいいのか」と悩んでいる読者に向けて、メッセージをいただけますか？
廣池:私も当時は「はやく本社で仕事をしたい」とずっと思ってました。
でも、結果的にあの下積み時代があったから今があると胸を張って言えます。
環境を理由にしたり、「会社に放置されてるのでは？」と腐ったりするのではなく、今いる場所や環境でまずは成果を残す。そこで信頼を得る。その信頼が力に変わり、次のチャンスを生むのです。
『スタートアップ芸人』の森さんも、似たような境遇から「仲間力」で道を切り開いてきました。もし今、自分の立ち位置に悩んでる人がいたら、『スタートアップ芸人』は参考になる書籍だと思いますよ。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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