ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、創業以来18年連続増収増益・年商146億円を「仲間力」一本で実現してきた経営者である。
今回話を聞いたのは、この『スタートアップ芸人』に深く共感する経営者・小田原宗弘氏だ。仙台を拠点に美容・コンサルなど複数事業を手がけ、父の会社では30年間、経営に携わってきた。その小田原氏は「給料で人を集めると、給料で人を失う」と語る。長年の経営経験のなかでたどり着いた、給料ではマネできない“本当の競争力”とは何か。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
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給料で集めた人は、給料で去っていく
――人材獲得競争が激しくなる中、給料を上げて勝負しようとする経営者は多いと思います。小田原さんはこの傾向、どう見ていますか？
小田原宗弘（以下、小田原）：給料の高さで人を集めると、結局そこでしか勝負できなくなってしまうんですよ。給料が高いから来た人は、もっと給料が高いところがあれば移っていく。ずっと比較され続けるんです。
――たしかに、給料を上げ続けないと引き止められない構造になりますね。
小田原：そうなんです。しかも、給料は他社がマネできる。「うちはもっと出します」と言われれば終わりです。だから給料以外に、何で選ばれるかを持っていないと、ずっと比較合戦から抜け出せない。給料は入ってから一緒に上げる方法を考えればいい話なんです。
最大の参入障壁は「カルチャー」だった
――給料以外で選ばれるためには、何が必要なんですか？
小田原：カルチャーだと思っています。会社の中で当たり前にやっていることが、他の会社にはない。これが本当の意味での参入障壁になる。
――ミッション・ビジョン・バリューを掲げている会社は多いと思いますが、それとは別の話ですか？
小田原：もちろんミッション・ビジョン・バリューも全部立てています。ただ、そういう"型"を掲げるだけではカルチャーにはならないんですよ。日常の中で「本質を追求する」という行為が積み重なってはじめて、社風になる。
――その「本質を追求する」というのは、具体的にどういうことをしているんですか？
小田原：何か出来事が起きたときに、「本当は何が起きているんだろう」と一緒に考えるんです。「それって本当なのかな」「自分の恐れがそうさせているのか、怒りがそうさせているのか」と、どんどん深く掘っていく。
時には、「本当に売上を上げないといけないのか」というところまで考えることもあります。
――売上を上げないといけないかどうかまで疑うんですか。
小田原：そうです。普通の会社では、そこまで考えないかもしれません。
でも、そういう対話ができる雰囲気が日常にある。社員も「ここでは深く考えてもらえる」と感じる。これは給料ではつくれない価値なんです。だから他の会社と比較されないポイントになる。
カルチャーは、社長自身がつくるもの
――そんなカルチャーは、どうやってつくったんですか？
小田原：意図的につくろうとしたわけではなくて、自然体です。
ただ、究極的にはトップの理念が組織に浸透するものだと思っているので、自分がきちんとやらないといけない。会社をどうしようかというよりも、自分の姿勢を正さなきゃいけないなと思っています。
――「会社をどうしようか」ではなく「自分の姿勢を正す」ですか。
小田原：そうです。経営者って、つい「社員をどう動かすか」「組織をどう変えるか」を考えがちなんですが、実はそれより、自分自身がどう振る舞うかのほうが組織に効くんです。社長が本音で話さない会社で、社員に「本音で話せ」と言っても無理ですし、社長が本質を考えない会社で、社員が本質を考えるはずがない。
――カルチャーをつくるのは、結局は社長自身なんですね。
小田原：そうです。給料で人を引き止めようとすると、ずっとお金で比べ続けられる。
でもカルチャーは比べられない。そしてそのカルチャーをつくるのは、結局は社長自身です。自分が変わらないと、社員も変わらないし、会社も変わらない。森武司さんの『スタートアップ芸人』にも、トップが先に変わることで組織が動き出す話が描かれています。給料以外で人を惹きつける会社を作りたい経営者にとっては、参考になる部分が多いかもしれません。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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