「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、本書の中にも登場するFIDIA役員の高橋良巳氏。野村證券の国際金融部門で、ソフトバンク・ファイナンス・コリア、SBIコリア社長、SBIホールディングスの取締役執行役員を歴任し、本書では「狙うは孫正義氏、北尾吉孝氏から絶大な信頼を得た男」として登場。現在、グループ会社で、ベンチャー企業への投資をメイン事業とする「グローバルフロントインベスメント」の代表を務めている。そんな高橋氏は『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。今回は、売上目標を達成させるための施策について話を聞いた。
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最も成果が上がったシステムとは？
――高橋さんは金融や投資ファンドのスペシャリストです。
金融マンの視点から、『スタートアップ芸人』で気になったエピソードはありますか？
高橋良巳（以下、高橋）：「社長より役員の年収が高い会社」という項目に、「高額報酬の役員が増え、社長の僕（森社長）より役員の給料が高いという時期が5、6年あった」という一文があるのですが、実は僕も同じ経験をしています。
これは昭和の金融マンの「あるある」ではなく、令和のビジネスパーソンにも通じる話だと思いますが――とにかく毎月の数字を、胸を張って報告できるようになるにはどうしたらいいのかと悪戦苦闘しているのです。
結論を言えば、最も成果が上がったのは、報酬という形で支払うインセンティブ制でした。
――何らかのノウハウとかではなく、ズバリお金なのですか？
高橋：はい、身も蓋もないように聞こえるかもしれませんが、誰しも生活があるわけでお金は大事ですから。
当時の僕は、金融会社の役員。インセンティブ制が採用された結果、僕より部下の年収が多くなりました。
――それが本書の一節につながるわけですね。金額的にはどれくらいでしたか。
高橋：具体的には言えませんが、「かなり」と答えておきます。
僕は決まった金額を役員報酬としてもらっていたのですが、部下のインセンティブは青天井だったため、成果フィーが膨らみ、かなりの年収になっていましたね。
“昇進したくない人”も尊重する組織づくり
――インセンティブ制で社員同士の関係が悪くなったり、帰属意識が希薄になったりしないのですか？
高橋：足を引っ張り合ったり、もっと稼げる環境を求め簡単に転職してしまったりということは、なかったです。
業界によるのでしょうが、きちんと評価され、評価に見合った報酬がもらえるという合理性がよかったのかもしれません。
とはいえ、ずっと目標が達成できなければプレッシャーは相当なもの。精神的なストレスが大きいのは事実です。
特に昨今は働き方の多様化が進んでいますから、仕事＝お金ではなく、さまざまな価値観が生まれています。
本書にも、「“昇進したくない人”も尊重する組織づくり」という項目があるほどです。本当にそんな人が本当にいるのかと思った方や、実は私（僕）がそうだ！ という方は本書を参考にしてみてください。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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