10年後、圧倒的な差がつく「知頭」と「地頭」の驚くべき違いとは？

「仕事のキャパが10倍に！」
「悩んでいる時間が激減！」
こんな感想が寄せられているのが木下勝寿氏のベストセラー4部作だ。読者が衝撃を受けたのはモチベーションや頑張り方ではない。「考え方のクセ（思考アルゴリズム）」だった。
話題の新刊で木下氏は「地頭は『センス』ではなく『スイッチ』。押し方を知れば変えられる」と語る。今回は特別に新刊から一部を抜粋してお届けしよう。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

Photo: Adobe Stock

「知頭」と「地頭」とは？

本書では、下の図表のように、人間の脳の機能を大きく2つに分けて考えます。
上が「知頭（ちあたま）ゾーン」、下が「地頭（じあたま）ゾーン」です。

「知頭」の機能は、知識をため、記憶すること。
「地頭」の機能は、思考し、理解すること。

機能が違うので、「問い」と「答え」に対する向き合い方がまるで違います。
知頭が行っているのは、「問いと答えの組合せ」をストックしていく作業です。

図表「知頭」と「地頭」の違い

・「この業務はこの手順でやる」
・「この仕事はこのフォーマットで進める」

といった具合に過去のやり方を蓄積していきます。
知頭でアウトプットする場合、思考の動きは次のようになります。

・知っている問い、経験したことのある問いに出合ったとき
　→すでに知っている答えをそのまま当てはめる

・知らない問い、未経験の問いに出合ったとき
　→過去の「似た問い」の答えを当てはめる
※同じ「自動車」という括（くく）りだけで、軽自動車の広告のつくり方をフェラーリに当てはめてしまう等
　→「似た問い」がなければ他人に答えを聞き、そのまま採用する

知頭は技術にたとえると検索エンジンに近く、すでにある答えから問いに合いそうなもの（同じキーワードが含まれているもの）を探してきます。

このように知頭は「すでにある答え」を探すため、「知らない問い」には自力で答えられません。定型業務や反復作業に強い一方、未知の状況や前例のない問いには弱いのです。

仕事現場で、こんな声を聞くことはありませんか。

「やったことがないのでできません」
「やり方を知らないので無理です」

これらは知頭で仕事をしているサイン。知識や経験が足りないというのではなく、「考えるモード」に切り替わっていないのです。

厳密に言うと、知頭モードでの「考える」とは「過去に培った知識に答えがあるかどうかを考える」であって、「問い」に対し「答えそのものを考える」わけではありません。

いわば、「2×3＝6」を「にさんがろく」と丸暗記している状態。理由はわからないけれど、「そう習ったから答えは6」。残念ながら「12×36は？」という問いには答えられません。「2×3＝6」になる「理由」がわからないからです。

地頭の「正解」の出し方

一方の地頭は、問いと答えの間にある「理由」を考えようとします。

知頭が「答えそのもの」を丸暗記していくのに対し、地頭は「どうやってその答えにたどり着いたのか」という思考の道筋を考えます。

つまり、地頭がインプットするのは「答え」ではなく「答えの出し方」。
そして、地頭がアウトプットする場合、次のような行動になります。

・知っている問い、経験したことのある問いに出合ったとき
　→理解している「答えの出し方」を使って対応する
　→同じ問いでも、状況が違えば、あえて別の答えを出す

・知らない問い、未経験の問いに出合ったとき
　→理解している「答えの出し方」を使って、新しい答えを生み出す

知頭が「過去の正解」を探しにいくのに対し、地頭は「目の前の条件からその場で考える」という違いがあります。

これは生成AIの推論モデルに近く、あらかじめ決められた答えを探すのではなく、入力された情報をもとに、その場で最適な答えをつくり出していきます。

地頭スイッチが入っていると、マニュアルがなくても、正解を知らなくても、自分の頭で考えることができます。

（本記事は書籍『地頭スイッチ』の一部を抜粋・編集したものです）

発売前から話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つの地頭スイッチをあなたにお渡しします。知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。無理なく3つのスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】

この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
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自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。