仕事ができない人は「答え」を聞く。じゃあ、仕事ができる人は「何」を聞いている？

「悩んでいる時間が激減！」
「仕事のキャパが10倍に！」
こんな感想が寄せられているのが木下勝寿氏のベストセラー4部作だ。読者が衝撃を受けたのはモチベーションや頑張り方ではない。「考え方のクセ（思考アルゴリズム）」だった。
話題の新刊で木下氏は「地頭は“センス”ではなく“スイッチ”。押し方を知れば変えられる」と語る。ライターの照宮遼子氏が新刊をコンパクトに深掘りする。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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以前の職場にいた後輩のエピソード

Excelの使い方を、何度教えても覚えられない後輩がいた。
新卒で、大学時代はほとんど触ったことがないというから、無理もない。
私自身も最初は苦労した。こちらもそのつもりで、かみ砕いて根気強く教えた。

ところがある日、頼んでいた資料が仕上がってみると、いろいろエラーが出ている。
聞けば、理解できていないまま自分で進めていたという。
真面目でよく頑張る子だったので、何とか自分でやり遂げようとした結果だったのだと思うが、結局、一からつくり直すことになった。

「黙って進めちゃう人」が勘違いしていること

著者累計40万部超の実績を誇る木下勝寿氏は著書『地頭スイッチ』の中でこう述べている。

「他人に聞く」と「確認する」はまったく別の行為だということです。
知頭モードで聞くのは「答え」。（中略）
一方、地頭モードで聞くのは「確認」。目的・目標、現状認識が合っているかをすり合わせる質問です。
――『地頭スイッチ』より（P.120～121）

後輩が黙って進めていたのは、聞くことへの気まずさがあったからではないだろうか。
何度教えてもらっても覚えられない、またわからないと言いに行くのは、真面目な子ほどつらい。

ただ本書でいう地頭モードの「確認」は、それとはまったく別の行為だという。
答えを知っている人に教えてもらうのではなく、自分の理解や進め方が目的とズレていないかをすり合わせることだ。

「聞く」の意味が一変する一冊！

あのとき後輩に必要だったのは、「確認」するという発想そのものだった。
あの後輩のように、「聞くことが苦手」という人は多い。
でもその苦手意識が気まずさからきているなら、問題は聞く勇気ではなく、聞き方の定義そのものにある。

本書『地頭スイッチ』を読んで、「聞く」という行為の意味が変わった。
いわゆる「報連相」に苦手意識がある人にこそ、手に取ってほしい一冊だ。

発売前から話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つの地頭スイッチをあなたにお渡しします。知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。無理なく3つのスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】

この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。