ベストセラー『「悩まない人」の考え方』著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。著者の森武司氏は、創業以来18年連続増収増益・年商146億円を「仲間力」一本で実現してきた経営者である。
今回話を聞いたのは、この『スタートアップ芸人』に深く共感する経営者・小田原宗弘氏だ。仙台を拠点に美容・コンサルなど複数事業を手がけ、父の会社では30年間、経営に携わってきた。長年の採用経験から小田原氏はこう断言する。「能力が高い人を採用するほど、組織は静かに壊れていく」。その真意とは？（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）
Photo: Adobe Stock
「優秀な人」が静かに組織を壊していく
――「いい人材が採れない」と悩む経営者は多いと思いますが、小田原さんはその悩み、どう捉えていますか？
小田原宗弘（以下、小田原）：「いい人材」の定義が、能力やスキルになってしまっているのが問題だと思っています。
私は父の会社で30年経営に携わってきましたが、その間ずっとそこで失敗してきました。「何を大事にして働く会社なのか」を明確にして、それに共感してくれる人を採るように変えたときに、ガラッと良くなったんです。
――能力重視だと、なぜうまくいかないんですか？
小田原：能力が高くても会社の考え方に合わない人がいると、逆に結果が悪くなるんですよ。「社長はそう言っているけど、自分は違う」という人が1人いると、周りも引っ張られてしまう。数字を出している人ほど発言力も強いので、気づけば現場が会社の方針ではなく、その人の価値観で動くようになっていくんです。
――「組織が壊れる」というのは、具体的にどういうことが起きるんですか？
小田原：たとえば、うちは美容サロンを運営しているんですが、もし能力重視で優秀な営業マンを採用していたら、強引なクロージングをかけてしまっていたと思うんです。
その場では契約が取れても、後から口コミで悪い評判が広がって、結局は店全体の信用を落とす。お客様が納得して入ってくれているかどうかが大事なのに、数字を追うために無理に契約させてしまう。能力で採った人が、気づかないうちに会社を壊していくんです。
面接で見てはいけないもの、見るべきもの
――採用面接では、具体的にどんなことをするんですか？
小田原：ほとんど雑談しかしないですね。「今までどういう生き方をしてきたか」「前職をどう思っていたか」「なぜ辞めたのか」を聞いて、そのときどんな感情を持っていたかを見ます。素直かどうか、前向きかどうか、そういうところを見ています。
――逆に、面接でやってはいけないことはありますか？
小田原：「この人はどんな人か」を見極めようとしすぎることだと思っています。正直、面接で100％わかることはない。自分の会社の考え方を話したときに素直に反応してくれるかどうか、それくらいしか見ていません。後から合わない部分が出てきても、一緒に直していけばいい。完璧な人材を探そうとすると、逆に採用を誤ると思っています。
「責めない」と決めると、人は変わり始める
――入社後に問題が出たとき、どう対処するんですか？
小田原：以前の自分は、うまくいかない社員を見ると、「なんでやらないんだ」と責めていたんです。でも、それで人は変わらなかった。責めれば責めるほど、社員は萎縮して、さらに動けなくなっていく。その繰り返しでした。
だから今は、とにかく対話します。
こちらが一方的に教えるのではなく、一緒に考える。
「こっちが偉いわけじゃなくて、どうやったらいいか一緒に考えよう。自分はこういうことを学んできたけど、これをやってみたらどうかな」という実験をしながらやっていきました。「どうやったらいいと思う？ これを試してみたらどうだろう」と提案するんです。
そうすると本人が自分で考えるようになって、うまくいくと「そういうことか」と腑に落ちてくる。
――変化を感じるのは、どんな瞬間ですか？
小田原：何でも人のせいにしていた人が、「自分に原因があった」と気づいたときですね。そうなると自分で考えて動くようになる。
能力は後からついてくる。結局、「素直さ」と「前向きさ」さえあれば、人は入ってから変わっていける。採用で本当に大事なのは、その2つを見抜いて、入ってから一緒に育てていける関係をつくれるかどうかなんだと、長い経営経験のなかでようやくわかりました。
――最後に、改めて振り返ってみていかがですか？
小田原：優秀な人を集めれば、強い組織ができる――かつての自分はそう信じていました。でも実際には、誰と働くかのズレが、少しずつ組織を壊していったんです。森武司さんの『スタートアップ芸人』には、「仲間で会社をつくる」という考え方が実体験ベースで描かれています。採用や組織づくりに悩んでいる方には、参考になるかもしれません。
（本書は『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』に関する特別投稿です。）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
