住宅営業マンからすると「スピード」が命。多少精度が低くても、すぐに回答をくれる銀行がいいのだ（年収が自己申告の事前審査の場合、本審査で年収の相違があったときは事前審査からのやり直しとなる）。

営業マンが本当に
知りたい個人情報

　事前審査の用紙の記載事項には、お客さまの氏名、住所、連絡先はもちろんのこと、勤務先から勤続年数、年収からカードローンの負債状況まである。住宅営業マンが聞きたい情報の宝の山なのだ。

「金融機関の用紙なので、すべて埋めてくださいね」といえば、こちらから根掘り葉掘り聞くまでもなく、すべての個人情報をさらけ出してくれるというわけである。

　実際、銀行に聞くまでもなく、「年収」さえわかれば借入上限額などはこちらで算出できるし、事前審査で銀行は「信用情報」を照会してくれるので、お客さまが金融「ブラック」かどうかも判明するのだ。

　つまり事前審査で住宅メーカーがいちばんしてほしいことが、じつはこの「信用情報」の照会であり、借入上限額うんぬんはどうでもいいことなのである。

　もし目の前のお客さまが過去の金融事故で「ブラック」となっていたら、どこの金融機関でも住宅ローンは組めないということで、予算があるない以前の、お客になる可能性0％ということだからだ。

「事前審査」が通ることで、そのお客さまが初めて商談の土台に乗れる（住宅ローンが組める）。

　そして「事前審査」を受け付けたことで、審査結果の回答をお渡しする名目で「次回アポ」も取れるという運びになるわけだ。

　事前審査の結果には、稀に条件付きという回答もあるが、基本的に○か×かのどちらかの判定となる。×の判定なら、銀行にもこれ以上、野暮なことは聞かない。ブラックということだからだ。

　もし万が一にも事前審査の回答で「否決」された場合、お客さまにはそのままお伝えし、お帰りいただくしかないだろう。

　たまに結果に納得いかず、「なんでですかね？」などと、しつこく聞いてくるお客さまもいるが、ここはバッサリ「個人情報なので、銀行さんも住宅メーカー側には詳細を教えてくれません」というしかない。