知頭は「正解はすでに存在する」と思っている。では、地頭は「正解をどうする」と考えている？

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。
そんな木下氏が考える「一瞬で地頭が悪いと思われる人の特徴」とは？本書から一部を抜粋して特別に配信する。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局・寺田庸二）

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「正解がない問い」にどう対応するか

次のように、昨今の仕事は「正解がある問い」より「正解がない問い」のほうが圧倒的に多くなってきました。たとえば、

・新規事業
・想定外のトラブル
・前例のない判断
・白黒の判断がつきにくい状況
・人や条件が毎回違う仕事

といった場面では、知頭だけで対応すると、どうしても行き詰まってしまいます。

一方、地頭スイッチが入っている人は、

・未知の状況でも動ける
・自分で考え、工夫し、試すことができる
・仕事の幅が広がり、成長が加速する

といった特徴があります。

そして、ここが最も大切なポイントです。

地頭は、持って生まれた才能ではありません。
「あるか、ないか」ではなく、「使っているか、使っていないか」。

言い換えれば、地頭スイッチが入っているか、入っていないか。
だからこそ、頭の使い方や考える習慣を変えることで、今日から地頭を鍛えられるのです。

地頭がいつも考えていること

ここで「正解」の概念について知頭と地頭ではどれくらい違うかを見ていきましょう。

知頭は、正解は「すでに存在する」と思っているため、「知っているか、知らないか」で考え、知らない場合は「知っている人に聞き」ます。

一方、地頭は「正解をつくる」と考えています。

たとえば、ある仕事の成果を出すため、A、B、Cという手段があった場合、知頭はすでに知っている答えを選び、知らなければ知っていそうな人に聞きます。

一方、地頭は、A、B、Cのどれが正解に近いかを「答えの出し方」に基づいて考え、その「答えの出し方」でどれにも当てはまらなければ、新たにDやEを生み出します。

さらに、選んだ選択肢も正解とは限らないため、まず「可能性が高いもの」を選び、実行しながらその選択肢の手段を正解にしていくのです。

難しい仕事には、物理や数学の公式のようにスパッと割り切れる正解があるわけではありません。

知識だけで対応する知頭では、単純な物事の正解にしかたどり着けません。
地頭モードに切り替えないと、本当の正解にはたどり着けないのです。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。