4つの“なぜ”を解消して、
相手の「聞く態勢」をつくる
この「課題提起」を怠ると、相手がプレゼンから逃げるケースが出てきます。
ここで言う「逃げる」というのは、文字どおり目の前から退席してしまうことだけではありません。寝てしまったり、スマホをいじりだしたり、ほかのことを考えてしまうことなど全般を指します。
聞き手がプレゼンから「逃げる」本当の理由は何でしょうか？
それは眠いからでも、忙しいからでも、急用があるからでもありません。
そのわけは、聞き手を次の4つの点について納得させていないからです。
（1）なぜ“この話”が重要なのか？（プレゼン内容の付加価値）
（2）なぜ“いま”伝えたいのか？（背景、トレンド、期限など）
（3）なぜ“私から”聞くべきなのか？（私の自己紹介、実績、人柄など）
（4）なぜ“あなたに”伝えたいのか？（聞き手の位置づけ）
課題提起をレビューする際には、この4つをチェックリストにしてみましょう。この点がしっかり固められていれば、相手はあなたの話に耳を傾ける態勢になってくれるはずです。
