「三流が一流に変わる40の心得」とは?

小山 昇(Noboru Koyama)
株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。
「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を毎年増収増益の優良企業に育てる。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、600社以上の会員企業を指導しているほか、「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間240回以上の講演・セミナーを開催。1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞(2000年度、2010年度)。2004年からスタートした、3日で108万円の現場研修(=1日36万円の「かばん持ち」)が年々話題となり、現在、70人・1年待ちの人気プログラムとなっている。『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる!』朝30分の掃除から儲かる会社に変わる『強い会社の教科書』(以上、ダイヤモンド社)、『99%の社長が知らない銀行とお金の話』『無担保で16億円借りる小山昇の“実践”銀行交渉術』(以上、あさ出版)、『【増補改訂版】仕事ができる人の心得』(CCC メディアハウス)などベスト&ロングセラー多数。
【ホームページ】 http://www.m-keiei.jp/

記者前回は、新刊の読みどころをお聞きしました。今回は、サブタイトルになっている「三流が一流に変わる40の心得」にこめた想いを聞かせてください。

小山600社超も指導してくると、「できる社長」と「ダメな社長」、毎年「黒字」の会社と毎年「赤字」の会社など、「共通の法則」が見えてくるものです。

記者 共通の法則!?

小山 はい。私のところに相談にくる会社の8割が右肩下がり、3割5分が赤字です。

記者 ええ! そんなひどい状況なのですか?

小山 はい。でも、15年連続倒産ゼロ記録更新中で、5社に1社は「過去最高益」です。

記者 売上でなく「利益」が過去最高! すごいですね。

小山武蔵野自体も15年連続増収増益ですが、売上を上げること以上に、私がどうしてもこだわっていることがあります。

記者 それは何でしょうか?

小山会社を絶対つぶさないことです。

記者 なぜですか?

小山 売上を伸ばすことも大事ですが、会社を絶対つぶさないことが最も重要です。その意識が、指導企業「15年連続倒産ゼロ」につながっています。

記者 なるほど。当初、8割が右肩下がり、3割5分が赤字なのに、なぜそんなことが可能なのでしょうか?