『1日36万円のかばん持ち』の「三流が一流に変わる40の心得」とは？――本誌記者による発売前直撃インタビュー【後篇】

「三流が一流に変わる40の心得」とは？

小山昇（Noboru Koyama）
株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。
「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を毎年増収増益の優良企業に育てる。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。現在、600社以上の会員企業を指導しているほか、「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間240回以上の講演・セミナーを開催。1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「ＩＴ経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞（2000年度、2010年度）。2004年からスタートした、3日で108万円の現場研修（＝1日36万円の「かばん持ち」）が年々話題となり、現在、70人・1年待ちの人気プログラムとなっている。『【決定版】朝一番の掃除で、あなたの会社が儲かる！』『朝30分の掃除から儲かる会社に変わる』『強い会社の教科書』（以上、ダイヤモンド社）、『99％の社長が知らない銀行とお金の話』『無担保で16億円借りる小山昇の“実践”銀行交渉術』（以上、あさ出版）、『【増補改訂版】仕事ができる人の心得』（CCC メディアハウス）などベスト＆ロングセラー多数。
【ホームページ】 http://www.m-keiei.jp/

記者前回は、新刊の読みどころをお聞きしました。今回は、サブタイトルになっている「三流が一流に変わる40の心得」にこめた想いを聞かせてください。

小山 600社超も指導してくると、「できる社長」と「ダメな社長」、毎年「黒字」の会社と毎年「赤字」の会社など、「共通の法則」が見えてくるものです。

記者共通の法則!?

小山はい。私のところに相談にくる会社の8割が右肩下がり、3割5分が赤字です。

記者ええ! そんなひどい状況なのですか？

小山はい。でも、15年連続倒産ゼロ記録更新中で、5社に1社は「過去最高益」です。

記者売上でなく「利益」が過去最高！すごいですね。

小山 武蔵野自体も15年連続増収増益ですが、売上を上げること以上に、私がどうしてもこだわっていることがあります。

記者それは何でしょうか？

小山 会社を絶対つぶさないことです。

記者なぜですか？

小山売上を伸ばすことも大事ですが、会社を絶対つぶさないことが最も重要です。その意識が、指導企業「15年連続倒産ゼロ」につながっています。