3年かかってやっと完成！これだけはどうしても伝えたい【伝説の名著3部作】の真髄とは？――発売前【著者・横田伊佐男】直撃インタビュー

横田伊佐男（Isao Yokota）ＣＲＭダイレクト株式会社代表取締役。シティグループ、ベネッセグループにて、一貫してマーケティングに従事。ダイレクトマーケティング、データベースマーケティング、コンサルティング部門の責任者を歴任。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。人が動く戦略は「紙１枚」にまとまっているという法則を発見し、「ポケットに入る戦略」こそが、行動から成果につながる戦略であることを突き止める。「使えなきゃ意味がない」を信条に、使えて成果につながる戦略立案を徹底的にたたき込む日本唯一のプロフェッショナル・マーケティングコーチ。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。神田昌典氏主催「マーケティング白熱会議」では、ゲストスピーカーとして、読破まで数か月を要する2000ページに及ぶ大著を60分で「超訳」講義。受講者には、赤字会社を１年で黒字化する経営者、他を圧倒し昇格するビジネスパーソンが続出するなど、成果から逆算した育成プログラムを提供中。ダイレクトマーケティングフェア、CRMカンファレンスなど講演多数。著書に、『一流の人はなぜ、A3ノートを使うのか？』（学研パブリッシング）、『ケースブック価値共創とマーケティング論』（分担執筆、同文舘出版）がある。横浜国立大学大学院博士課程前期経営学（MBA）修了。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。【CRMダイレクトHP】 http://www.crm-direct.com/

記者私もそういうことがありますから、本当に共感しますよ。

編集者からの年賀状

横田そんなとき、編集者から年賀状がきたのです。
「でも、横田さんなら、長く残り、日本人のための日本人による、体系立ったコピーライティングの教科書がつくれるのではないか、それだけのご経験をされているのではないか。戦後70年。価値ある本を！」

記者時代を感じる年賀状ですね！ 3年かかったヒストリーが垣間見られるようです。

横田その年賀状の言葉だけが希望でしたね。言葉の本をつくりながら、言葉で滅入り、言葉で活路を見出した。こんな体験は、いままで生きてきて初めてですね。
編集者からのリクエストに応え、様々な業界の人たちへのインタビュー、リサーチを繰り返しながら、全280ページ、書き終えることができたのは、この「言葉」が原動力となったからです。

記者それだけの力作！横田さんが注力されたポイントは？

横田 現場で困っている読者の立場から、とことん現場で使え、結果を出す本、それしか考えていませんでした。精神論はまったく興味がないので、「3大ポイント」を軸にしました。