“日本一のマーケッター”神田昌典氏の新刊『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』から、注目の「一発逆転の法則」をこっそり紹介しよう。
【貧す人】→何か、「儲かる」商品はない？
【稼ぐ人】→何か、「挑戦する」商品はない？
神田昌典（Masanori Kanda） 経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設（現在「次世代ビジネス実践会」）。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022――これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト＆ロングセラー多数。
観客を惹きつけてやまない、ヒット映画のパターンがある。それは、強敵に負けそうになる寸前に奇跡が起こって、一発逆転する痛快劇だ。
実は、売上を上げるときにも、このパターンが使える。
たとえば、あの永遠のマンネリＣＭ――2人の男性が、命をかけた冒険をしながら、様々な障害に立ち向かう。
そして最も困難な場面で、ここぞと力を振り絞りながら、「ファイトー!!」「イッパーッツ!!」という叫び声を挙げ、危機脱出！
この奇跡を起こすのが、ＣＭが売ろうとしている商品、「リポビタンＤ」である。40年近く、「挑戦・困難・逆転」という変わらないパターンを続けるのは、それが売上を上げるために最も効果的だからである。
天才コピーライター、
ジョン・ケープルズの一行見出し
一発逆転パターンを凝縮した、一行の見出しがある。
アメリカの天才コピーライター、ジョン・ケープルズが、米国音楽学校の通信講座用に制作した、歴史に残る名コピーである。その言葉を紹介すると……、
「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。でも弾き始めると―！」
たった一行でありながら、ありありと情景を思い浮かべられるだろう。
このコピーが書かれたのは、1925年。なんと90年以上も前のことだが、今もって、この見出しから始まる広告で商品を説明すると、突然、売れ始める。
たとえば、
「私がHELLOと言うと、みんなに笑われました。でも、その後、息をつかずに英語を話し始めると―！」
「私が東大受験すると言ったら、みんなが笑いました。でも合格通知を見せると―！」
「私がワインメニューを持ったとき、みんなに笑われました。でも、ソムリエと会話し始めると―！」
といった具合である。
【貧す人】は、商品そのものを描写しようとするが、【稼ぐ人】は、商品が生み出すドラマを描写する。
そして、そのドラマが多数の人の胸を打つのは、あなた自身が挑戦をやめないからである。
あなたも、さっそく、自分の商品について、下記の空欄を埋めてみてほしい。
「私が○○すると、みんなが笑いました。でも××始めると―！」
