同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「一発逆転の法則」である。
【貧す人】何か儲かる商品はない？
【稼ぐ人】何か挑戦する商品はない？
観客を惹きつけてやまない、ヒット映画のパターンがある。
それは、強敵に負けそうになる寸前に奇跡が起こり、一発逆転する痛快劇だ。
実は、売上を上げるときにも、このパターンが使える。
例えば、偉大なるマンネリCMといわれた大正製薬「リポビタンD」のCMをご存じだろうか？──二人の男性が、命をかけた冒険をしながら、様々な障害に立ち向かう。そして最も困難な場面で、ここぞと力を振り絞りながら、「ファイトー!!」「イッパーッツ!!」という叫び声を挙げ、危機脱出！
この「挑戦・困難・逆転」というパターンを40年近く続けてきたのは、売上を上げるために最も効果的だからだ。
一発逆転パターンを凝縮した、一行見出し
一発逆転パターンを凝縮した、一行見出しがある。
アメリカの天才コピーライター、ジョン・ケープルズ（1900～1990）が、米国音楽学校の通信講座用に制作した歴史に残る次の名コピーだ。
「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。でも弾き始めると──！」
たった一行ながら、ありありと情景を思い浮かべられるだろう。
このコピーが書かれたのは、1925年。なんと100年近く前のことだが、今もって、この見出しから始まる広告で商品を説明すると、突然、売れ始める。
例えば、
「私がHELLOと言うと、みんなに笑われました。でも、その後、息をつかずに英語を話し始めると──！」
「私が東大受験すると言ったら、みんなが笑いました。でも合格通知を見せると──！」
「私がワインメニューを持ったとき、みんなに笑われました。でも、ソムリエと会話し始めると──！」
といった具合だ。
商品を生み出すドラマをイキイキ描写
【貧す人】は、商品そのものを描写しようとするが、
【稼ぐ人】は、商品が生み出すドラマをイキイキと描写する。
そして、そのドラマが多数の人の胸を打つのは、あなた自身が挑戦をやめないからだ。
あなたも、早速、自分の商品・サービスについて、次の空欄を埋めてみてほしい。
「私が○○すると、みんなが笑いました。でも××始めると──！」
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
