約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超が1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』が発売たちまち重版出来となった。鉄板の法則を「骨」とし、国内成功24業種100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。
7/18にリリースされた本連載「アウディを年間4億円売るエース営業マンの手紙」が大ブレイク。この記事だけで10万ＰＶを突破したという。
「Amazonランキング大賞2016上半期【ビジネス・経済】ベスト10」にランクインした『稼ぐ言葉の法則』著者で、「日本一のマーケッター」の神田昌典氏が「今後100年、歴史に刻まれる名著」と断言した『最強のコピーライティングバイブル』から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。

実践で使えるのか？

横田伊佐男（Isao Yokota）ＣＲＭダイレクト株式会社代表取締役。企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる「超訳力」を駆使したマーケティング研修講座は、上場企業ホールディングス、政府系金融機関、欧州トップの外資系金融企業、意欲ある中小企業経営者等からの依頼が絶えず、これまでの受講者はのべ2万人を数える。横浜国立大学大学院博士課程前期経営学（ＭＢＡ）修了。横浜国立大学成長戦略研究センター研究員。 【ＣＲＭダイレクトＨＰ】 http://www.crm-direct.com/

 講義を聴き終えたコピー研修受講者によく聞くことはこれだ。

 実践で使えそうか？

 ＹＥＳと答えていただければ、うれしいが、それでも私は疑心暗鬼だ。

 使わないのではないか、と。

 なぜなら、そんな場面をよく目の当たりにするからだ。
 現場のコピーライティング研修では、本書のＰＡＲＴ1～3までの理論を超訳しながら、講義する。

そこで、実践力を確かめる演習課題として、こんな質問を投げかけてみる。

 たとえば、ソフトバンクの孫正義社長からこんなオーダーがきたとする。

「携帯電話は誰もが持つようになり、市場拡大も頭打ちになってきた。   
 これからは、携帯電話所有者の家族や学生をターゲットにしたい。
 ソフトバンクに新規加入したら、その顧客の家族と学生にホワイトプランの基本料を向こう3年間は無料にするという案を打ち出したい。ついては、簡潔にこのメリットを説明して、目を惹くキャッチコピーを考えてほしい」

 孫社長がこのような具体的指示を出すかどうかはわからないが、あなただったら、どのようなコピーを書くだろう？